План маркетинга
Стратегия маркетинга направлена на максимизацию сбыта, увеличение доходности от реализации продукции завода на рынках сбыта РБ, РФ и государств дальнего зарубежья, увеличения уровня прибыли в долгосрочном и близком будущем за счёт увеличения производства, повышения качества изделий и гибкой ценовой политики.
В плане долговременной стратегии работы предприятия, в части производства необходимо сконцентрировать внимание на незначительном увеличении выпуска лифтов серийных моделей, проводить работу по поиску новых заказов на изготовление лифтов престижного исполнения и специальных лифтов. Особое внимание должно быть уделено реализации прочей продукции, товаров народного потребления.
Нужно постоянно работать над освоением новых серийных моделей лифтов, постепенно расширяя выпуск новых товаров народного потребления и прочей продукции. Требуется усилить рекламную деятельность как вновь освоенной, так и выпускаемой ранее продукции.
Нужно бороться за расширение и сохранение имеющейся доли рынка сбыта лифтового оборудования., усилить поиск заказчиков, находящихся в мало знакомых для завода рынках стран СНГ.
С целью увеличения объёмов продаж в перспективе помимо заключения договоров на поставку продукции завода потребителям, продолжать работу по расширению собственной дилерской сети по продаже и сервисному обслуживанию.
В части повышения качества выпускаемой продукции, расширения потребительских качеств продукции по заявкам потребителей, совершенствования системы качества на заводе разрабатываются новые виды исполнения изделий, соответствующих европейскому дизайну и качеству.
В области ценовой политики необходимо добиваться:
- единства подходов на разных уровнях управления, планирования, учёта, калькуляции оценки и анализа;
- управления затратами на разных стадиях производственного цикла;
- ориентации системы качества, планирования, учёта и калькуляции на снижение затрат;
- оперативного операционного обеспечения ( при этом нужно делать упор на точность и полноту данных сообщений ).
В связи с этим необходимо:
- разработать и внедрить систему автоматизированного управления единой базы завода;
- осуществлять системный анализ цен на все поступающие материалы и комплектующие изделия, анализ условно постоянных расходов, правильного отнесения затрат на соответствующие виды продукции;
- перейти на мировой стандарт ценообразования, когда цена на продукцию устанавливается по единому ценовому листу, с учётом системы скидок, зависящих от объёма закупок и условий платежа.
Принимая во внимание рост объёмов производства завода в последующие годы необходимо проводить рекламные мероприятия, поддерживающие маркетинг – изготовление каталогов продукции завода, рекламных листовок, подготовка рекламных роликов для показа по телевидению, публикация информации в отраслевых каталогах и справочниках, активное участие в специализированных выставках и ярмарках-продажах.
Важной частью рекламной деятельности является формирование положительного имиджа предприятия, для чего будет проводиться популяризация товарного знака завода ( улучшение упаковки продукции, щитовая реклама и создание сувенирной продукции ).
Будут размещаться материалы о заводе в прессе и готовиться передачи по телевидению и радио, проводиться спонсорские и благотворительные акции.
