Товарная политика
Товар - услуга по предоставлению в аренду коммерческой недвижимости.
Источником услуги является - здание с офисами. Присутствие клиента во время оказания услуги - не обязательно, т.е. клиент вносит предоплату на месяц вперед и далее может посещать помещение по мере необходимости. Мотивом для приобретения клиентом услуги служит удовлетворение деловых потребностей. Мотив поставщика - коммерческая деятельность. Форма услуг - предоставление услуг общественного характера.
Товарная марка - как таковой товарной марки нет. Но узнаваемость бизнес центра достигается за счет оригинальной архитектуры - в форме раскрытой книги зеленого цвета.
Товарный ассортимент (перечень услуг) - сдача в аренду офисов и торговых площадей; предоставление в аренду оборудованного конференц-зала для проведения конференций, презентаций, фуршетов; рекламных площадей на фасаде здания, внутри здания в виде рекламных стоек и световых коробов.
Жизненный цикл товара находится на этапе зрелости.
Таблица 2.4.1.1 Характеристика ЖЦТ
Таблица 2.4.1.2 Показатели в динамике, т. р.
|
Параметры |
Характеристика |
|
Объем продаж |
Достиг пика |
|
Издержки |
Низкие в расчете на одного потребителя |
|
Прибыль |
Высокая |
|
Потребители |
Массовый рынок |
|
Число конкурентов |
Стабильное |
|
Цели маркетинга |
Максимизация прибыли и защита доли рынка |
|
Показатели |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
|
Объем продаж |
36 437 |
40 429 |
53 736 |
45 214 |
31 501 |
|
Издержки |
26 790 |
22 048 |
28 970 |
54 844 |
24 402 |
|
Прибыль |
9 647 |
18 381 |
24 766 |
-9 630 |
6 642 |
Рисунок 2.4.1.3 График ЖЦТ
Как видно из графика в 2008 г. был спад объемов продаж, издержки выросли, и были убытки. После введения антикризисных мер в виде снижения арендной платы в 2009 году объем продаж начал возобновляться и достиг до кризисного уровня.
