Уточнение финансовых целей
Ценовая стратегия должна соответствовать основным целям организации, принятым как на ближайшее время, так и на перспективу.
В ходе реализации данного этапа разработки стратегии следует установить:
1 Какой минимальный уровень прибыльности необходимо обеспечить от продаж данного типа товаров?
2 Ориентирована ли сейчас организация на получение наивысшего уровня прибыльности, на максимизацию общего объема прибыли или на получение прибыли как можно скорее для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам?
Финансовая цель предприятия – максимизация общего объёма текущей прибыли. Минимальный уровень прибыльности определяется рентабельностью продукции, наибольшая рентабельность наблюдалась в 2007 году и составляла 71,66%. Для того, чтобы повысите рентабельность необходимо уменьшить себестоимость продукции, это можно сделать либо за счет увеличения объема производства, либо за счет сокращения расходов.
Прибыль от продажи вакуумного пластинчато-роторного насоса УВД 10.000А в течение 2006-2008 гг возросла, что говорит о том, что у покупателей не теряется интерес к продукту и возможно они готовы заплатить большую цену. Низкая рентабельность 2008 года 47,53% свидетельствует в пользу того, что затраты не покрываются должным образом. В связи с этим организация стремится реализовать продукцию по той цене, которая более приемлема и способна покрыть затраты на производство. Кроме того, краткосрочные и долгосрочные кредиты и займы играют важную роль в нормальном функционировании организации, следовательно ОАО «КСМ» стремится получить прибыль как можно скорее для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам.
