Сегментация и выбор целевого рынка

Под сегментацией рынка понимается разделение всей совокупности покупателей на однородные в определенном отношении группы, которые различаются своими требованиями к товару.

Сегмент рынка – это группа потребителей, обладающая одним или несколькими устойчивыми признаками, определяющими их поведение на рынке.

При сегментировании рынка потребительских товаров обычно учитываются следующие факторы (признаки):

· Географические;

· Демографические;

· Социально-экономические;

· Национально-культурные;

· Личностные;

· Поведенческие.

Основной целью сегментирования рынка является установление адресности как разрабатываемой, так и уже производимой бытовой услуги:

· Определение характеристик и требований в отношении предлагаемых предприятием услуг;

· Выбор показателей для выделения отдельных групп потребителей;

· Составление профилей отдельных сегментов и оценка ее привлекательности;

· Определение целевого рынка;

· Установление охвата целевого рынка;

· Позиционирование товара на рынке.

Таблица 2 – Сегментация рынка потребителей по следующим характеристикам.

Наименование сегмента

Демографическая характеристика покупателей

Возраст

15–18, 19–23, 24–29, 30–40, 41–55, 55 и более

Образ жизни

Семья с детьми, семья без детей, старшего возраста, молодожены

Наименование сегмента

Социально – экономический показатель

Уровень дохода

Низкий, ниже среднего, средний, высокий

Социальный статус

Рабочие, пенсионеры, школьники, студенты

Для того чтобы в полном объеме проанализировать сегменты рынка необходимо разработать их по степени важности.

3 – важно, 2 – менее важно, 1 – неважно

Таблица 3 – Оценка сегмента по возрасту

15–18

19–23

24–29

30–40

41–55

55 и более

2

2

3

3

2

1

Таблица 4 – Оценка сегмента по образу жизни

Семья с детьми

Семья без детей

Старшего возраста

Молодожены

3

2

2

3

Перейти на страницу: 1 2

Советы по выбору

  • Как выбрать хороший шоколад?

    Шоколад – продукт счастья. Один ломтик белого, молочного или горького делает нас счастливее, а мир вокруг – ярче и добрее.

  • Как выбрать бензопилу

    Чтобы выбрать бензопилу, нужно сперва определить для себя некоторые основные вопросы. Как часто вы планируете использовать данный инструмент…