Информационные потребности компании, связанные с интернационализацией
Рассматривая возможности международного развития компании, менеджеры должны принять соответствующие решения по четырем основным блокам:
Стоит ли начинать или развивать процесс интернационализации компании.
Какие рынки и в какой последовательности станут полем международной деятельности компании. https://pro2019god.ru прикольные подарки на 23 февраля коллеге.
Выбор модели проникновения на определенные рынки.
Маркетинговая программа, которая будет использована для работы на отобранных рынках.
Решения по каждому из обозначенных направлений требуют сбора разнообразной информации. В таблице 1 приведены основные информационные потребности компании, вступающей на путь международного развития.
Используемую в международном маркетинге информацию можно разделить на несколько групп:
1) информацию о рынках и рыночной конъюнктуре;
2) информацию о методах и формах международной торговли (в более широком плане внешнеэкономической деятельности);
3) информацию о собственном предприятии (цели и потенциал).
При этом, создаваемый информационный массив (база рыночной и маркетинговой информации), может организовываться в соответствии со структурой маркетинговых исследований и по мере расширения внешнеэкономической деятельности компания также расширяться и углубляться.
База данных маркетинговой информации должна иметь также несколько разрезов (уровней), чтобы проводить маркетинговые исследования по соответствующей мировой отрасли в целом или по отдельным регионам и странам (отраслевой и страновый аспект).
Маркетинговое исследование состоит из двух частей: исследования рынка и изучения собственного потенциала компании в сравнении с требованиями рынка и потенциалом имеющихся на рынке конкурентов.
Таблица 1
Информационные потребности фирмы в связи с интернационализацией
|
Область п ринятия решений |
Необходимая информация |
|
Определение необходимости интернационализации |
возможности международных рынков (спрос на СМИ); соотношение возможностей на внутренних и внешних рынках; конкурентоспособность компании по отношению к местным и зарубежным компаниям; приверженность менеджеров к интернационализации. |
|
Выбор рынка для международной экспансии |
рыночный потенциал основных мировых рынков; уровень конкуренции на каждом из зарубежных рынков; политические риски; торговые барьеры; культурная и физическая удаленность зарубежных рынков. |
|
Выбор модели проникновения на рынок |
характеристики производимого продукта (стандартный/смешанный форматы вещания); размер рынков; поведение посредников; поведение местных конкурентов; транспортные расходы; государственное регулирование. |
|
Разработка маркетинговой программы |
поведение потребителя; методы взаимодействия с конкурентами; доступные каналы распределения; доступные каналы продвижения. |
