Назойливость - рентабельна
Среди моих рекордов - и личный рекорд назойливости. В мои агентские годы у меня был фирма, в которую на протяжении 16 месяцев я звонил 48 раз.
Тогда я торговал рекламой. И активно использовал перехват клиентов у конкурентных газет. Однажды я решил перетянуть из газеты "Посредник" в "Киевские ведомости" фирму, которая продавала тяжелую строительную технику - скреперы, бульдозеры, грейдеры, экскаваторы.
Они сопротивлялись: "Не нужна нам реклама в вашем издании". Я понимал, что их товар уместнее рекламировать в "Посреднике", но - спортивный интерес! Я "достал" их на сорок восьмом телефонном звонке.
Забавно, что наконец заказанная ими реклама сработала, и они стали моими постоянными клиентами.
Тогда я сел и решил заняться арифметикой. Пусть я тратил на каждый телефонный разговор 5-10 минут. Умножим десять минут на сорок восемь звонков - получается, что на эту фирму за год и четыре месяца я потратил восемь часов моего телефонного времени. Когда я поделил гонорар, полученный от первого заказа, на восемь часов, получилась почасовая плата, которая . была в три раза больше той, которая меня вполне устраивала!
Сегодня, когда вы после занятий придете домой, достаньте с книжной полки все ваши учебники - труды всех великих продавцов.
Найдите в снятых с полки книгах рекомендацию - "Избегайте быть назойливым". Будьте уверены - эта рекомендация есть в каждой из книг.
Толстым черным фламастером вымарайте в каждом из этих умных учебников этот дурацкий совет!
Назойливость - это тоже рентабельно!
Ко всему, что вы прочитаете в этой или в других книгах - придирайтесь!
Выворачивайте смысл традиционных советов наизнанку. Выворачивайте смысл устоявшихся понятий всегда. Выворачивайте наизнанку.
Говорят, если по ошибке одел майку или трусы наизнанку - тебя сегодня побьют. Может быть. Но иногда окажется, что вывернутое наизнанку работает. И вообще, вдруг окажется, что это именно ваш стиль?
