Конъюнктурщик
Конъюнктура - "совокупность признаков, характеризующих состояние капиталистического хозяйства: движение цен, процента, курса ценных бумаг, заработной платы, дивидендов, размеров продукции и т.п."
Это какая же "беспринципность" может заставить не принимать во внимание как вообще сложившуюся обстановку, так и движение цен, процента, курса ценных бумаг, заработной платы, дивидендов, размеров продукции и "т.п."? От этакой беспринципности рукой подать и до банкротства, и до потери работы . Нет, мой друг скорее всего хотел сделать мне комплимент!
Я долго работал агентом. Я перепробовал все агентские ремесла - был агентом торговым, рекламным и страховым, торговал недвижимостью, попробовал коммивояж и продажи по телефону. Перещупал все. Но однажды решил : "Я знаю уже достаточно для того, чтобы учить других".
Несколько лет я учил агентурной работе агентов, продавцов, коммивояжеров. И строил агентские сети на заказ. Написал и издал учебник - "Шпаргалку агента".
Но однажды разразился очередной кризис. И я представил себе кота, который встретился с собакой. Что ему делать? Есть всего два варианта: убежать или драться. И для коммерсанта, которого настиг кризис, варианты те же: сделать продажи мобильнее или жестче. Поскольку первому, то есть продажам через агентские сети, я уже учил, я решил попробовать второе. Так родился тренинг по жестким коммуникациям и, как его шалость-отражение, книга "Партизанская война с работодателем".
Кризис не кончился, депрессия не сменилась взлетом. Но однажды я захотел заняться чем-то иным, и отправился по киевским магазинам. Я надеялся там найти подсказку для выбора нового направления. И нашел.
Я обнаружил, что для покупателя визит за покупкой - это событие, а для продавца - это рутина и серые будни. Как это изменить - это я знал. И решил, что смогу продать мои рецепты владельцам киевских магазинов и фирм.
И вот я уже шесть лет читаю семинары и провожу тренинги, в ходе которых "разогреваю" персонал - заставляю проснуться и увидеть свою работу с нового ракурса. Но почему об этом не написать книгу?
Так вот вам эта самая книга!
