Определение целей ценообразования
Совокупность целей ценообразования можно структурировать следующим образом:
1 цели, ориентированные на сбыт;
1.1 максимизация сбыта;
1.2 достижение определенной доли рынка.
2 Цели, ориентированные на прибыль:
2.1 максимизация текущей прибыли;
2.2 достижение стабильного высокого уровня прибыли на ряд лет;
2.3 достижение удовлетворительного (среднего) уровня прибыли на ряд лет;
2.4 рост прибыли в связи с ростом капитальных вложений (максимальная отдача от инвестиций);
2.5 быстрое получение денежных средств.
3 Цели, ориентированные на сохранение существующего положения:
3.1 стабильность показателей деятельности;
3.2 сохранение благоприятного климата для деятельности.
4 Цели, ориентированные на качество:
4.1 завоевание лидерства по показателям качества;
4.2 сохранение лидерства по показателям качества.
5 Цели, ориентированные на выживаемость:
5.1 обеспечение выживаемости в условиях конкуренции.
Организация с целями, основанными на сбыте, ориентируются на высокий объем продаж или увеличение собственной доли продаж. Фирма выбирает такие цели в том случае, если:
- она заинтересована в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынком и стабильным доходом;
- стремясь максимизировать объем сбыта готовы пойти на снижение дохода с единицы продукции для получения общей совокупной прибыли, предполагает, что больший объем продаж позволяет снизить размер удельных затрат.
Для увеличения объема продаж часто устанавливаются цены проникновения – низкие цены, предназначенные для захвата рынка товара или услуги.
Высокая абсолютная прибыль обычно связана с ценами проникновения. Высокая относительная прибыль (в расчете на 1 изделие) обычно опирается на престижные цены.
Престижные цены – (более высокие по сравнению с ценами конкурентов) предназначены для тех потребителей, которые более обеспокоены качеством, статусом, уникальностью товара, чем его ценой.
Установление престижных цен целесообразно в том случае, если:
-можно минимизировать конкуренцию через патентную защиту, приверженность к торговой марке, контроль над сырьем или значительный размер требуемого капитала;
-рынок не чувствителен к цене.
К целям, основанным на существующем положении стремятся организации, заинтересованные в стабильности или сохранения благоприятного климата для своей деятельности. Стратегия ценообразования в том случае должна быть ориентирована на избежание спадов в сбыте и минимизацию воздействия на цены таких внешних сил, как правительство, конкуренты, участники каналов товародвижения.
Цели, ориентированные на качество важны для фирм, являющимися научно – техническими лидерами, на соответствующих рынках сбыта.
Цели, ориентируемые на выживаемость, приемлемы для предприятия, находящегося в условиях банкротства.
Каждое предприятие устанавливает свои цели ценообразования, которые находят свое отражение в цене.
Из целей, ориентированных на сбыт можно выделить максимизацию сбыта, конечно, ОАО «КСМ» заинтересовано в большем объеме сбыта. Это можно подтвердить тем, что при покупке большего объема предоставляются скидки. При разовой отгрузке продукции при условии 100% предоплаты покупателю предоставляется скидка в зависимости от объема отгруженной продукции в тыс.р. с НДС: свыше 500-1%, свыше 1000-2%, свыше 1500-3%, свыше 4000-4%. При отгрузке продукции по долгосрочному договору предоставляются скидки в течение календарного месяца при условии, что суммарный объем отгрузки оплаченной продукции данному покупателю за предыдущий календарный месяц составляет сумму в тыс.р. с НДС: свыше 2000-1%, свыше 3000-2%, свыше 4000-3%, свыше 5000-4%, свыше 6000-5%.
Достижение определенной доли рынка также я является важной задачей, ведь его расширение и выход на новые означает повышение уровня сбыта. ОАО «КСМ» вышло на рынок Тюмени, что является большим прорывом.
Что касается качества продукции, то оно находится на достаточно хорошем уровне. У данного предприятия уже сложился свой потребитель, ведь выпускаемая продукция уже давно на рынке.
По своим характеристикам машины ОАО «Кургансельмаш» выгодно отличаются от продукции, выпускаемой другими предприятиями СНГ.
Применение специального технологичного оборудования, нержавеющих сталей, пластмасс, разрешенных для контакта с молоком, других современных материалов для изготовления основных деталей обеспечивает высокий технический уровень машин. Машины ОАО «Кургансельмаш» отличаются высокой надежностью конструкции, удобством технического обслуживания, что обеспечивает их высокую работоспособность в течение всего срока эксплуатации. Разработаны различные исполнения машин: резервуаров-охладителей молока различных объемов, доильных установок разных типов и производительности.
По показателю «цена-качество» машины не уступают аналогичной импортной технике.
