Сравнить свою цену с ценой, которую готов дать клиент
Допустим, наша кормушка для каракатиц стоит сорок гривень. Клиент говорит:
- Слишком дорого.
Мы сами себе интересуемся:
- А сколько дадите?
- Ну-у-у . Двадцать пять!
И мы получаем для наших игр уже не одну, а три цифры:
а) наша цена - 40;
б) его цена - 25;
в) разница - 15.
И потому теперь можно манипулировать гораздо меньшими величинами:
- Чтобы поиметь то, что вам действительно нужно, Вам остается добавить ВСЕГО ПЯТНАДЦАТЬ .
Прием шит белыми нитками, но он исправно работает.
ДРОБИТЬ ЦЕНУ НА ДНИ, НА ПРОТЯЖЕНИИ КОТОРЫХ КЛИЕНТ БУДЕТ ПОЛЬЗОВАТЬ НАШ ТОВАР, и с помощью прочих ухищрений сводить ее к сущему пустяку.
- Нужны ли тут комментарии? Ну ладно, раз все-таки нужны .
Газетное издательство продает через своих агентов подписку на очень деловую "Газету". Годовая подписка стоит 365 гривень. Агент рассуждает:
- 365 гривень. То есть за каждый день, обеспеченный первосортной деловой информацией - всего одна гривня. Хотя . А сколько у вас менеджеров?
- Десять, - вяло соглашается потенциальный подписчик, догадываясь, к чему клонит ушлый агент.
- Ага!!! - радуется ушлый агент. - Значит, для того, чтобы каждый из ваших менеджеров получил доступ к первосортной деловой информации, вы разоритесь всего на десять копеек?!
И так далее .
