Личные мотивы выдачи информации
- Как ваша фамилия?
- Сидоров.
- А откуда вы?
- Из Днепропетровска.
- Ну что ж вы, молодой человек! Не успели еще устроиться на работу, а уже пугаете вашими связями .
Клановую солидарность мы используем в игре на конкретной элитарности. Все равно - реальной или воображаемой .
- ЯВНАЯ СИМПАТИЯ
к вам, вашему делу, товару или услуге всегда помогает продажам. Для ее возбуждения достаточно резонирующей подстройки к объекту.
- ТЩЕСЛАВИЕ
позволяет нам провоцировать желание объекта произвести определенное впечатление, показать свою значимость и осведомленность.
- ЛЕГКОМЫСЛИЕ
покупателя - чуть ли не наиболее эффективное для продаж состояние. Приведите человека в беззаботнейшее состояние неосмотрительности и болтливости - получите многое. К этому же можно отнести задействование "хронотопа" - явно повышенной доверчивости человека в некое время и в определенном месте ("случайный попутчик").
- Из-за УГОДЛИВОСТИ
к персоне продавца купить может лишь тот, на которого вы работаете еще и в качестве "крыши". Четкая реализация подсознательной (волевой) и осознанной (деловой и физической) зависимости от получателя в мире "белой" коммерции встречается не часто.
- "ПОМЕШАТЕЛЬСТВО" НА ЧЕМ-ЛИБО
, например, близкая возможность для коллекционера приобрести (или потерять) страстно желаемую вещь, а также игра на фобиях - инструмент, которым мы можем пользоваться или подсознательно, или просчитанно. Это настолько продуктивные техники, что мы уделим им особое отвлечение.
В американском "Hовом словаре врача" Блекстона содержится 217 терминов, обозначающих те или иные ФОБИИ (греч. - страх, боязнь чего-либо). Число больных всевозможными психическими расстройствами в мире растет с каждым годом. А фобии бывают преудивительные. Вот некоторые из них, упомянутые в словаре:
Ахлуофобия - страх перед темнотой.
Аихмофобия - перед острыми предметами.
Айлурофобия - перед кошками.
Антофофоббия - перед цветами.
Астрофобия - перед звездами.
Баллистофобия - перед метательными предметами - камнями, снарядами, стрелами и т. д.
Барофобия - перед тяжестями.
Вермифобия - перед заразными насекомыми.
Гефирофобия - перед хождением через мост.
Гипергиофобия - перед ответственностью.
Графофобия - перед процессом писания.
Декстрофобия - перед предметами, что по правую сторону от тела.
Кафизофобия - перед сидением.
Климакофобия- перед лестницами.
Кхерофобия - перед развлечениями.
Линонофобия - перед веревками.
Офидиофобия - перед змеями.
Пантофобия - перед абсолютно всем.
Скопофобия - страх быть увиденным.
Сидеродромофобия - перед дорожными колеями.
Ситофобия - перед процессом еды.
Стасибасифобия - перед хождением или стоянием.
Телласофобия - перед морем.
Фонофобия - перед собственным голосом.
Фотофобия - перед светом.
Фронемофобия - перед мышлением.
Хионофобия - перед снегом.
Хронофобия - перед временем.
Эритрофобия - перед красным цветом.
Если у вас нет под рукой этого американского специального словаря, то, заглянув в обычный толковый, вы там увидите:
Агорофобия - боязнь открытого пространства.
Андрофобия - боязнь мужчин.
Антропофобия - боязнь вообще людей.
Гинекофобия - боязнь женщин.
Гипнофобия - боязнь сна.
Клаусторофобия - боязнь закрытого пространства.
Клептофобия - боязнь воров.
Hекрофобия - боязнь покойников.
Hеофобия - боязнь всего нового.
Hиктофобия - боязнь ночи.
Пирофобия - боязнь огня.
Хроматофобия - боязнь красок
Мною часто управляет эргофобия - боязнь труда. Благодаря ей я обогатил мировую культуру сомнительным каламбуром:
"Я готов сколь угодно много трудиться. Лишь бы не работать!"
И - хватит нам петь о прочих покупательских мотивах. Давайте просто чаще уходить от чисто умозрительной "пирамиды Абрахама Маслоу". Она может быть полезной для работы с большими социальными группами, но для работы с конкретной персоной гораздо полезнее и практичнее иные мотивационные схемы.
