Личные мотивы выдачи информации

- Как ваша фамилия?

- Сидоров.

- А откуда вы?

- Из Днепропетровска.

- Ну что ж вы, молодой человек! Не успели еще устроиться на работу, а уже пугаете вашими связями .

Клановую солидарность мы используем в игре на конкретной элитарности. Все равно - реальной или воображаемой .

- ЯВНАЯ СИМПАТИЯ

к вам, вашему делу, товару или услуге всегда помогает продажам. Для ее возбуждения достаточно резонирующей подстройки к объекту.

- ТЩЕСЛАВИЕ

позволяет нам провоцировать желание объекта произвести определенное впечатление, показать свою значимость и осведомленность.

- ЛЕГКОМЫСЛИЕ

покупателя - чуть ли не наиболее эффективное для продаж состояние. Приведите человека в беззаботнейшее состояние неосмотрительности и болтливости - получите многое. К этому же можно отнести задействование "хронотопа" - явно повышенной доверчивости человека в некое время и в определенном месте ("случайный попутчик").

- Из-за УГОДЛИВОСТИ

к персоне продавца купить может лишь тот, на которого вы работаете еще и в качестве "крыши". Четкая реализация подсознательной (волевой) и осознанной (деловой и физической) зависимости от получателя в мире "белой" коммерции встречается не часто.

- "ПОМЕШАТЕЛЬСТВО" НА ЧЕМ-ЛИБО

, например, близкая возможность для коллекционера приобрести (или потерять) страстно желаемую вещь, а также игра на фобиях - инструмент, которым мы можем пользоваться или подсознательно, или просчитанно. Это настолько продуктивные техники, что мы уделим им особое отвлечение.

В американском "Hовом словаре врача" Блекстона содержится 217 терминов, обозначающих те или иные ФОБИИ (греч. - страх, боязнь чего-либо). Число больных всевозможными психическими расстройствами в мире растет с каждым годом. А фобии бывают преудивительные. Вот некоторые из них, упомянутые в словаре:

Ахлуофобия - страх перед темнотой.

Аихмофобия - перед острыми предметами.

Айлурофобия - перед кошками.

Антофофоббия - перед цветами.

Астрофобия - перед звездами.

Баллистофобия - перед метательными предметами - камнями, снарядами, стрелами и т. д.

Барофобия - перед тяжестями.

Вермифобия - перед заразными насекомыми.

Гефирофобия - перед хождением через мост.

Гипергиофобия - перед ответственностью.

Графофобия - перед процессом писания.

Декстрофобия - перед предметами, что по правую сторону от тела.

Кафизофобия - перед сидением.

Климакофобия- перед лестницами.

Кхерофобия - перед развлечениями.

Линонофобия - перед веревками.

Офидиофобия - перед змеями.

Пантофобия - перед абсолютно всем.

Скопофобия - страх быть увиденным.

Сидеродромофобия - перед дорожными колеями.

Ситофобия - перед процессом еды.

Стасибасифобия - перед хождением или стоянием.

Телласофобия - перед морем.

Фонофобия - перед собственным голосом.

Фотофобия - перед светом.

Фронемофобия - перед мышлением.

Хионофобия - перед снегом.

Хронофобия - перед временем.

Эритрофобия - перед красным цветом.

Если у вас нет под рукой этого американского специального словаря, то, заглянув в обычный толковый, вы там увидите:

Агорофобия - боязнь открытого пространства.

Андрофобия - боязнь мужчин.

Антропофобия - боязнь вообще людей.

Гинекофобия - боязнь женщин.

Гипнофобия - боязнь сна.

Клаусторофобия - боязнь закрытого пространства.

Клептофобия - боязнь воров.

Hекрофобия - боязнь покойников.

Hеофобия - боязнь всего нового.

Hиктофобия - боязнь ночи.

Пирофобия - боязнь огня.

Хроматофобия - боязнь красок

Мною часто управляет эргофобия - боязнь труда. Благодаря ей я обогатил мировую культуру сомнительным каламбуром:

"Я готов сколь угодно много трудиться. Лишь бы не работать!"

И - хватит нам петь о прочих покупательских мотивах. Давайте просто чаще уходить от чисто умозрительной "пирамиды Абрахама Маслоу". Она может быть полезной для работы с большими социальными группами, но для работы с конкретной персоной гораздо полезнее и практичнее иные мотивационные схемы.

Перейти на страницу: 1 2 3 

Советы по выбору

  • Как выбрать холодильник

    Холодильник важная составляющая часть современной кухни. Время не стоит на месте и сегодня эти сложные бытовые приборы поражают разнообразием свойств…

  • Как выбрать автомобиль новичку

    Рассмотрим главный момент. Даже в том случае, если вы имеете практически неограниченное количество денег в своем распоряжении, ни к чему приобретать…