Рекламная деятельность турфирмы как инструмент формирования имиджа и компонент РR-кампании
Таким образом, если мы хотим получить за продажу туров 300 000 рублей и хотим охватить рекламой около 85% аудитории, то рекламный бюджет должен составить 621496,6 руб, что в 2 раза больше предполагаемой прибыли. Следовательно, нужно отказаться от некоторых рекламных мероприятий.
Метод "процента продаж"
Метод определения рекламного бюджета по проценту продаж является одним из наиболее популярных. Он может быть основан на проценте продаж прошлого года, на предполагаемом проценте продаж на будущий год или на комбинации первого и второго. Этот метод имеет определенные преимущества. Если он применяется с учетом будущих продаж, то часто срабатывает. Он предполагает, что на продажу некоторого числа единиц товара требуется затратить некоторое количество денежных средств. Если нам известна величина процента, то соотношение между рекламой и продажей должно оставаться постоянным, если рынок стабилен, а реклама конкурентов не претерпевает изменений.
Рассчитаем объем рекламного бюджета туристического тура. Обычно туристические фирмы на рекламу тура выделяют 10% от планируемой прибыли, предполагаемой получить за продажу туров. В нашем случаем максимальный объем продаж 216 туров на сумму 3844800 рублей. Прибыль составит примерно 10% от объема продаж или 384480 рублей. Следовательно, можно потратить на рекламу сумму 38448 рублей.
Таким образом, рекламный бюджет должен быть от суммы в 2288 рублей и 8 рейтинговых единиц до 38448 рублей.
Распределение рекламного бюджета (табл. 4).
Таблица 4 - Расчет стоимости рейтинговой единицы и количества рейтинговых единиц
|
№ |
Наименование |
Частота |
Стоимость 1 объявления /листовки |
Общая стоимость |
|
Телевизионная реклама по Первоуральскому телевидению (объявление) |
4 объявления |
1035 |
4140 | |
|
Рекламный блок в газете «Хроника» |
1 раз в 2 недели, 24 раза в год |
216 |
5184 | |
|
Рекламный блок в газете «Толкучка» |
1 раз в 2 недели, 24 раза в год |
216 |
5184 | |
|
Изготовление листовок |
1000 штук |
10 |
10000 | |
|
Плакат |
20 штук |
30 |
600 | |
|
Изготовление рекламных стендов |
15 штук |
150 |
2250 | |
|
Итого |
1087 |
27358 | ||
Сначала необходимо уменьшить количество рекламных единиц, перечисленных в таблице 4. Уберем рекламу на радио «Свежий ветер», так как радио слушает лишь 5% первоуральцев. Объявлений на телевидении достаточно перед каникулами. Итого 4 раза. Газеты «Хроника» и «Толкучка» взаимозаменяемы. Следовательно, можно чередовать объявления 1 неделю в «Хронике», другую неделю в «Толкучке». Плакатов достаточно 1 плакат на объект. Итого 20 плакатов. Листовок достаточно 1000 штук.
