Жизненный цикл товара
У каждого товара есть собственный жизненный цикл, протяженность и характер которого предугадать нелегко.
Жизненный цикл товара включает в себя несколько основных этапов.
 |
Сбыт и
прибыль Сбыт
в денежном
выражении Прибыль
Убытки в
денежном Этап Этап Этап Этап
выражении разработки Этап выведения роста зрелости упадка
товаров на рынок
 |
Так как рассматриваемый товар находится на стадии разработки, то для исследования будут наиболее важными два первых этапа.
I - Этап разработки товаров
На этом этапе фирма проводит исследование рынка, заключающееся в проведении опроса, выявления сегмента наших потребителей по критерию дохода, по половому и возрастному признакам. Определяется долю потребителей, для которых цены приемлемы, какие характеристики являются решающими при выборе костюма. Проводится разработка и создание новых моделей костюмов.
Так как к моменту выведения товара на рынок потребитель уже должен быть информирован о новинке, о ее функциях и возможностях, то на первом этапе должна преобладать информирующая реклама.
Информирующая реклама сообщает потребителям о том, что на рынок выходит новая продукция данной кондитерской фабрики под названием «Лакомка». Основные усилия будут сконцентрированы на:
- информировании потенциальных потребителей о новом неизвестном им товаре;
- побуждении их к опробованию товара;
- обеспечении товару распространения через сеть специализированных магазинов.
Этап характеризуется медленным ростом сбыта продукции, прибыли на этом этапе нет, так как он связан с большими затратами по внедрению товара на рынок.
II - Этап выведения на рынок
Этот этап – ближайшее будущее, поэтому необходимо заранее подготовиться к трудностям и возможностям, которые могут возникнуть в этот период. На этом этапе фирма должна внимательно изучить реакцию потребителя на товар, чтобы в случае неприятия отступить с минимальными потерями.
Прибыль быстро растет вследствие восприятия товара рынком.
На этом этапе для максимального продления периода быстрого роста рынка фирма намерена увеличить число каналов распределения, и, своевременно снизив цены, привлечь дополнительное число покупателей.
Замедление темпов сбыта вследствие восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыль может расти за счет сокращения издержек производства.
