Система каналов сбыта
Формирование каналов сбыта основывается на следующих принципах:
Лучше всего отвечает конкурентной ситуации на рынке, а так же особенностям самого товара такой тип органов сбыта, как магазины бытовой техники. Продажа холодильников предприятия и, в частности, NORD 241-6, будет осуществляться в крупнейших магазинов и супермаркетов бытовой техники, которые проявят заинтересованность в данном товаре. В Харькове, например, это могут быть такие магазины и супермаркеты, как «Мегамакс», «Эльдорадо», «Хижина», «Электроленд» и другие.
Для реализации холодильников указанной марки будет использоваться как прямой сбыт через собственные магазины, так и оптовые продажи посредникам, в частности, указанным выше. При определении каналов сбыта будут так же учтены и другие факторы:
Каждая новая модификация холодильника является улучшенным и дополненным продолжением предыдущей;
Объём продаж находится на втором месте по сравнению с конкурентами, рассматривавшимися ранее;
Потенциальные покупатели сконцентрированы, в основном, в городах Украины;
Покупатели давно знают про предприятие и, судя по опросам, положительно восприняли обновлённый бренд «НОРД»;
Цена данного товара является равновесной и в ближайшее время повышаться не будет;
Товар требует установки, или по меньшей мере, присутствия специалиста при установке, так как необходимо не повредить его при этом, а так же соблюсти требования по технике безопасности;
Техническое обслуживание холодильника состоит в регулярной очистке морозильной камеры ото льда, а так же регулярном мытье корпуса и других его частей, при непредвиденных обстоятельствах, можно обращаться в сервисные центры;
Качество товара на ряду с его ценой играет основополагающую роль;
Учитывая особенности товара, его нет необходимости производить и продавать в очень больших объёмах;
Основные виды ремонта – это замена вышедших из строя деталей и механизмов, но такие ремонты, как правило проводятся достаточно редко из-за высокой надёжности товара;
Предприятие является крупнейшим в Украине и одним из Крупнейших на просторах СНГ производителем холодильной техники;
Основной задачей является расширение доли рынка.
