Анализ товара
Для мужских моделей джинсов марки «HIS Jeans» характерен следующий набор экономических и потребительских свойств:
Тщательный подбор тканей высококвалифицированными дизайнерами гарантирует то качество, которое хотели бы получить наши потенциальные клиенты. Помимо высокого качества товары данной группы отличаются удобством, долговечностью, разнообразием моделей и многофункциональностью.
Уникальными преимуществами при продажах является то, что:
· планируемый магазин, осуществляющий продажу данных моделей, является единственным поставщиком в Уральском регионе джинсовой одежды под маркой «HIS».
· гарантируется отличное качество товаров.
Также достоинствами данной марки джинсов являются:
q сравнительно невысокая цена при очень высоком уровне качества
q пропагандирующая реклама
q наличие системы скидок
q удобное место расположения магазина
q уютный облик магазина
q высокая репутация магазина
q высокая репутация торговой марки и т.п.
Факторы, влияющие на выбор товара, определим по бальной системе. Каждому фактору присвоим следующие баллы:
• важно – 2.
• не очень важно – 1.
• безразлично – 0
Полученная информация приведена в таблице ниже
Таблица 2. Факторы, влияющие на выбор товара
|
Факторы |
Оценка |
|
Качество |
2 |
|
Цена |
2 |
|
Действие рекламы |
0 |
|
Наличие системы скидок |
1 |
|
Совет знакомых, друзей |
1 |
|
Удобное место расположения |
1 |
|
Внутренний и внешний облик торговой точки |
1 |
Таким образом, важными факторами являются:
• качество;
• цена;
Не очень важные факторы:
• наличие системы скидок;
• облик торговой точки;
• удобное расположение;
• совет знакомых, друзей.
Фактор безразличия:
• Воздействие рекламы.
В результате ранжирования выяснилось, что именно качество является решающим фактором при выборе изделия Понятие «качество» по отношению к джинсовой продукции – довольно субъективно, каждый потребитель определяет его по-своему, но все же попытаемся определить некоторые факторы, которые служат для покупателей внешними признаками качества.
В результате опроса (82 человека) были получены следующие ответы, сведенные в таблицу ниже.
Таблица 3. Внешние признаки качества
На основе вышеприведенных данных можно сделать вывод, что решающим фактором, определяющим качество товара по мнению потребителей является качество пошива.
Довольно высоко ценят потребители репутацию марки, хотя почти половина опрошенных не имеет определенных предпочтений, все же значительная часть предпочитает носить известные марки.
На третьем месте стоит репутация магазина. Это что говорит о том, что потребители не слишком склонны рисковать и искать что-то новое. Часть населения может стать (или уже является) постоянными клиентами той или иной торговой точки, при условии удовлетворенностью продаваемыми в ней товарами.
Фактор качества джинсовой продукции имеет большое значение при оценке конкурентоспособности. Поэтому за основу показателя качества взят пошив одежды
