Типы конкурентных стратегий образовательных учреждений
Иногда крупные коммерческие организации (банки, предприятия) создают учебные заведения, а когда убеждаются в их низкой рентабельности, стараются быстро от них избавиться.
Суммируя все вышесказанное можно предложить следующую итоговую таблицу по основным стадиям жизненного цикла товара и соответствующим им конкурентным стратегиям фирмы (табл. 1.1).
Таблица 1.1
Типы конкурентных стратегий в зависимости от стадии жизненного цикла товара
|
Выведение на рынок |
Рост |
Зрелость, насыщение |
Упадок | |
|
Товар |
Предложить базовый товар |
Предложить усовершенствованные варианты товара, сервис и гарантии |
Производить разнообразную номенклатуру торговой марки и ее моделей |
Прекратить производство слабых товаров |
|
Цена |
Цена, равная издержкам плюс фиксиро-ванная прибыль |
Цена, позволяющая проникнуть на рынок |
Цена, позволяющая дать достойный отпор конкурентам |
Сниженная цена |
|
Распространение |
Сформировать избирательное распространение |
Сформировать интенсивное распространение |
Сформировать более интенсивное распространение |
Действовать избирательно : отказываться от неприбыль-ных каналов распростра-нения |
|
Реклама |
Добиться ознакомления с товаром первых приверженцев и дилеров |
Добиться ознакомления с товаром и интереса к нему массового рынка |
Подчеркивать отличия и преимущества торговой марки |
Сократить рекламу до уровня, необходимого для сохранения консерва-тивных приверженцев |
|
Стимулирование сбыта |
Использовать интенсивные меры по сти-мулированию сбыта, чтобы заинтересовать покупателей |
Сократить мероприятия по стимулированию сбыта, пожиная плоды растущего покупательского спроса |
Увеличить меры по стимулиро-ванию сбыта, чтобы стимули-ровать пере-ключение поку-пателей на свою торговую марку |
Сократить мероприятия по стимули-рованию сбыта до мини-мального уровня |
Модель базовой стратегии организации можно представить в виде схемы, в которой перечисляются факторы позиционирования организации на рынке и типовые стратегии развития организации. Путем пересечения факторов и стратегий удобно анализировать возможные варианты поведения организации на рынке в зависимости от воздействия внешней и внутренней среды. Конечно, конкурентное положение организации на рынке должно быть предварительно четко определено в регионе по следующим факторам: объем продаж образовательных услуг (% или тыс. руб.), численность студентов и учащихся (чел. или %), стоимость материально-технической базы (тыс. руб.).
На выбор конкретной стратегии из перечисленного набора типовых оказывают влияние разнообразные факторы:
