Оценка конкурентоспособности Вашего предприятия
Итак, основными конкурентами для нас будут.
- Hugo Boss;
- Lee Cooper;
- Stress,
- Гостиный двор;
- Дельта;
- Денвералс;
- Саботаж;
- Юниор.
Эти фирмы являются основными конкурентами потому, что:
- нацелены на один и тот же сегмент, что и наша компания;
- в основном определяют стандартные свойства товара;
- сильно воздействуют на потребительские предпочтения;
- тратят большие средства на удержание своей доли рынка.
Чтобы определить конкурентную позицию необходимо уделить внимание двум точкам зрения:
- внутренней операционной структуре компаний;
- оценке предпочтения потребителей.
Анализ внутренней операционной структуры компаний проводился на основе личных наблюдений и опроса.
В настоящее время в продаже имеется огромное количество марок джинсовой одежды (около 40). Проанализировав распространенность марок (уровень распространенности оценивался как частота появления той или иной марки в рассмотренных торговых точках) у фирм- конкурентов мы получили следующий результат:
- наибольший процент набрала категория «Прочие». В этой категории объединены марки уровень распростаненности которых около 1 %, что соответствует тому. что они встречались в какой-нибудь одной торговой точке;
- на втором месте марки «Levi's» , «Diesel» и «Wrangler»;
- остальные марки набрали по 5 %.
По результатам ответов на вопрос о приверженности к той или иной марки были получены следующие ответы:
- 50 % потребителей вообще не обращают внимания на марку;
- “Levi’s”, “Diesel” -25%;
- “Wrangler” - 22 %;
- «Lee Cooper» - 5 %
Практически 75 % всего ассортимента джинсовой одежды поставляют и Венгрии, Италии и Бельгии (данный процент относится только к mow непосредственным конкурентам и не может быть распространен на все торгующие фирмы в нашем городе). Около 20 % товара завозится из Турции, и 5 ° составляют такие страны как США и Франция. Распространенность стран - производителей джинсовой одежды у фирм конкурентов показана на рисунке 10.
Для оценки конкурентоспособности торговых точек были выделень следующие критерии.
I. Оформление торговой точки.
1) свободное пространство;
2) наличие рекламных постеров,
3) оборудованность примерочных;
4) информативность ценника;
5) уровень обслуживания персонала.
II. Удобство расположения;
III. Широта ассортимента;
IV. Привлечение покупателей (реклама, скидки, распродажи);
V. Цена продукции;
VI. Качество продукции.
Каждая составляющая оценивалась по 5 - ти бальной системе и определялась с точки зрения потребителя:
- 5 - отлично;
- 4 - хорошо;
- 3 - удовлетворительно;
- 2 - неудовлетворительно,
- 1 - плохо.
Результат представлен в таблице 1
Таблица 1 - Анализ конкурентов
|
Критерий |
Hugo Boss |
Lee Cooper |
Stress |
Гостинный Двор |
Дельта |
Саботаж |
Юниор |
Денвералс |
|
1. Оформление торговой точки: | ||||||||
|
Свободное пространство |
3 |
2 |
3 |
4 |
4 |
3 |
4 |
3 |
|
Наличие рекламных постеров |
3 |
2 |
2 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
|
Оборудованность примерочных |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
|
Информативность ценника |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
|
Уровень обслуживания персонала |
4 |
3 |
2 |
4 |
2 |
2 |
4 |
4 |
|
2. Удобство расположения |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
|
3. Широта ассортимента |
3 |
2 |
2 |
4 |
3 |
1 |
5 |
3 |
|
4.Привлечение покупателей | ||||||||
|
Реклама |
4 |
3 |
3 |
4 |
3 |
4 |
3 |
3 |
|
Скидки |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
3 |
2 |
2 |
|
Распродажи |
1 |
1 |
1 |
2 |
1 |
2 |
1 |
1 |
|
5 Цена продукции (4 - дорого. 1- дешево) |
5 |
3 |
2 |
4 |
4 |
1 |
2 |
3 |
|
6. Качество продукции |
4 |
2 |
2 |
4 |
3 |
4 |
4 |
4 |
