Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ФГУП «УАПО» и расчет эффективности от их внедрения
Мероприятия по совершенствованию снабженческой деятельности:
1. Проведение рейтинга оценки поставщиков.
2. Правильное и своевременное составление заказа поставщикам товара.
3. Приобретение материалов со скидкой, предоставленной поставщиком, за досрочную оплату материалов.
Мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности:
1. Маркетинговое исследование. Проводимое маркетинговое исследование заключается в опросе покупателей продукции ФГУП УАПО в фирменном магазине «Агидель».
2. Введение в обращение карт постоянного клиента для покупателей фирменного магазина «Агидель».
3. Предоставление скидок оптовым покупателям с суммы платежа за досрочную оплату.
Далее мы рассмотрим три из предложенных мероприятий более детально, а также оценим их эффективность.
Расчет эффективности предложенных мероприятий.
Мероприятие 1. Стимулирование покупателей за досрочную оплату заказа.
Одним из основных потребителей предприятия является «КАМАЗ», по которому постоянно образовывается дебиторская задолженность по продукции (двигатель ПЖД). Цена реализации изделия – 550 руб. Оптовая цена предприятия составляет – 528 тыс.руб. Обычно данному потребителю при оплате продукции дается отсрочка 3 месяца. При объеме поставки 16220 штук за 4 месяца выручка от реализации (без НДС) составит 8 921,0 тыс.руб.
Для ускорения поступления денежных средств на расчетный счет предприятия предлагается данному потребителю предоставить 5-процентную скидку с условием стопроцентной оплаты продукции.
Цена реализации с учетом скидки составит 523,8 руб. Следовательно, продукция будет отгружена потребителю без экономического ущерба ФГУП УАПО, так как себестоимость изготовления двигателя составляет 496 руб.
Объем поставок потребителю «КАМАЗ» составляет 16220 штук за 4 месяца. Следовательно, при условии предоставления ему скидки пять процентов, объем выручки, составит 8 496,0 тыс.руб.
Выручка от реализации =16220 шт.*523,8 = 8 496,0 тыс.руб.
Следовательно, объем скидки составит 425,0 тыс.руб. В то же время на расчетный счет ФГУП УАПО поступят денежные средства в сумме 8 496,0 тыс.руб., которые необходимо направить на покрытие кредиторской задолженности.
В результате проведенного мероприятия только по одному крупному потребителю, снизится одновременно и дебиторская и кредиторская задолженности на 8 496,0 тыс.руб. (среднегодовой эффект составит 4248 тыс. руб.).
В результате проведенного мероприятия планируется улучшение финансовых показателей ФГУП «УАПО».
Система скидок за ускорение оплаты более эффективна, чем система штрафных санкций за просроченную оплату.
При этом необходимо проводить оценку не только своих собственных условий кредитования покупателей, но и условий кредита поставщиков сырья и материалов, с точки зрения уменьшения затрат или увеличения дополнительного дохода, получаемого предприятием при использовании скидок.
Мероприятие 2. Использование скидки, предоставленной поставщиком, за досрочную оплату материалов.
Рассмотрим самого крупного поставщика материалов – ООО «Металлопрокат», поставляющего стальную ленту, которая является основным материалом в производстве почти всей номенклатуры продукции ФГУП УАПО. В месяц поставщик отгружает свою продукцию ФГУП УАПО на сумму 2,7 млн. руб. Поставщик готов предоставить 5-процентную скидку при оплате в момент отгрузки, либо отсрочку платежа на 45 дней. Оценим целесообразность использования скидки с точки зрения ФГУП УАПО, использующего для досрочной оплаты кредит под 12% годовых. Расчет приведен в таблице 3.7.
Таблица 3.7. – Расчет эффекта при приобретении материалов со скидкой
|
Показатель |
Оплата со скидкой |
Оплата без скидки |
|
1. Оплата за стальную ленту, тыс.руб. |
2 565 |
2 700 |
|
2. Расходы по выплате процентов, тыс.руб. |
2 565*0,12*45/360 = 38,5 |
- |
|
3. ИТОГО |
2 603,5 |
2 700 |
Результаты расчетов показали, что ФГУП УАПО выгодно использовать скидки и совершать досрочную оплату. Эффект составит 96,5 тыс.руб. 5%-ный уровень скидки является максимально допустимым. Минимально допустимый уровень скидки составляет 1,5% (12%/360*45 = 1,5%), ниже которого неэффективно использовать данную систему скидок.
Таким образом, система скидок способствует защите предприятия от инфляционных убытков и относительно дешевому пополнению оборотного капитала в денежной форме.
В результате проведенных мероприятий планируется улучшение финансовых показателей ФГУП УАПО. Кредиторская задолженность снизится на 5598 тыс.руб. (1350 тыс.руб. – среднегодовой эффект от применения скидки за приобретение материалов и 4 248 тыс.руб. – эффект от реализации продукции потребителям).
