Продвижение и реклама
Предлагаемый нами товар является товаром промышленного назначения. У нас строго определённые покупатели. Это, прежде всего, строительные фирмы (государственные или частные) и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.
Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата, (местное радио не имеет популярности).
Наиболее эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама, напечатанная в местной газете ("Деловое Прикамье"). Эта реклама относительно не дорога (стоимость 20 букв – 30 000 рублей). Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, а, следовательно, велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой при въезде в наш город (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо).
Таблица 12 – Затраты на рекламу и стимулирование сбыта
|
2008 |
2009 |
2010 | |
|
1. РЕКЛАМА | |||
|
1.1. Газеты |
10 620 000 |
5 310 000 |
3 540 000 |
|
1.2. Телевидение |
--------------- |
---------------- |
-------------- |
|
1.3. Рекламные проспекты |
300 000 |
300 000 |
300 000 |
|
1.4. Радиореклама |
---------------- |
---------------- |
--------------- |
|
1.5. Журналы |
---------------- |
---------------- |
--------------- |
|
1.6. Наружная реклама |
10 000 000 |
---------------- |
--------------- |
|
2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ |
---------------- |
---------------- |
--------------- |
|
3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА |
---------------- |
---------------- |
--------------- |
|
ИТОГО |
20 920 000 |
5 610 000 |
3 840 000 |
