Организационно-экономическая характеристика торгового предприятия " Орифлэйм"
Возможности для Консультантов:
17 каталогов в год - 17 зарплат
30% немедленной торговой прибыли
Не нужно быть продавцом - каталог "продает" сам
Бесплатное обучение
Программы поддержки продаж (акции, кампании)
Возможность приобретения продукции в кредит
Возможность создавать свою команду и получать прибыль от ее продаж
Уникальная возможность создать свой бизнес без стартового капитала
В Хабаровске им6еется представительство компании "Орифлэйм", расположенное по адресу:
Россия, 680009, г. Хабаровск, ул. Промышленная, 20
Тел.: (4212) 45-03-18/ 45-03-28/ 45-03-30/ 45-03-45/ 45-05-50
Факс (4212) 45-03-53
Email: oriflame@khv. oriflame.ru
Пн. - 11.00 - 19.00 (первый ПН каталога с 12.00-19.00)
Вт. - 9.00 - 17.00
Ср. - 11.00 - 19.00
Чт. - 9.00 - 17.00
Пт. - 11.00 - 19.00
Сб. - 9.00 - 17.00
Вс. - выходной
Из перечисленных ранее типов организационно-управленческих структур, анализируемую мною компанию "Орифлэйм" можно отнести к простой структуре отдела продаж. Пример такой структуры приведен на рисунке 2.
|
|
Рисунок 2. Простая структура отдела продаж
На определенных этапах процесса покупки, особенно на этапах формирования предпочтения, убежденности и побуждения к действию, личная продажа становится самым эффективным средством. Техника личной продажи имеет несколько уникальных особенностей по сравнению с рекламой.
Рассмотрим, как происходит процесс личной продажи в компании "Орифлэйм".
Схема работы консультанта Орифлэйм:
Первое, что нужно сделать - это создать для себя прочную базу клиентской аудитории, ежемесячно приносящую доход от розничных продаж. Затем необходимо найти людей, желающих присоединиться к вашей организации. На этом этапе консультанту нужно будет обучить новых сотрудников тому, что делает он сам. Таким образом, консультант расширяет коллектив своей рабочей группы, и, соответственно объем продаж. Консультанту нужно научить новых сотрудников находить других людей и помогать им. В результате, уже в скором времени ваша организация будет состоять из десятков, а может и сотен работников! Помогая и обучая новый рабочий персонал, консультант может создать сеть нижестоящих организаций и получать щедрые премии и комиссионные, выплачиваемые Орифлэйм в зависимости от объема продаж вашей частной организации. Получается, что закон геометрической прогрессии работает на вас и на ваш бизнес.
Консультант покупает либо берет в кредит продукцию Орифлэйм по дистрибьюторской цене. Затем реализовывает продажу своим клиентам ПЦ (потребительская цена) =ДЦ +30%, где 30% - ваш процент прибыли от продажи. Консультанту также могут начисляться баллы бонуса. Они присваиваются продукту компанией. Чем больше у консультанта очков - тем больше скидка. Существует также понятие объемной скидки, которая зависит от суммы объема продаж. Срок суммы продаж равен 21 дню, этот срок определяет Орифлэйм каталог.
Одной из самых важных составляющих успеха в Орифлэйм является постоянное обучение.
