Разработка мероприятий в рамках маркетинга для предприятия "Два капитана"
· предоставление покупателям дополнительных услуг, связанных с приобретением мебели, а именно:
1. доставка мебели и ее подъем;
2. размещение актуальной информации о стоимости мебели и ассортименте в сети Интернет.
Мероприятий в рамках ценовой политики:
· реализация экономического интереса фабрики на основе удовлетворения максимального платежеспособного спроса покупателей;
· проведение анализа цен на мебель фирм-конкурентов;
· разработка стратегии формирования цены, проанализировав все внешние факторы, влияющие на решения;
· проведение поддержки как существующих, так и потенциальных покупателей, путём предложения им рассрочек платежей, приобретение через банк.
Мероприятия в рамках сбытовой политики:
· обеспечение долговременной рыночной устойчивости фабрики, используя маркетинговые исследования рынка Хакасии и деятельности конкурентов по разработанной автором анкете (Приложение 1);
· распределение объёмов сбыта по регионам республики;
· выбор каналов сбыта и учёт того, какие каналы сбыта используют конкуренты, доступность рынка, периодичность совершения покупок и другие критерии оценки;
· при формировании своей сбытовой сети предприятию необходимо постоянно учитывать следующие факторы:
1. особенности целевого сегмента и профиль покупателя: их число и покупательская способность, географическое положение;
2. условия конкурентной борьбы: конфигурация сбытовой сети, ценовые параметры, расходы конкурентов на рекламу;
3. характеристики предприятий-конкурентов: финансовые возможности, ассортимент мебели, стратегии своего маркетинга;
4. особенности внешней хозяйственной среды: налоговая политика государства, требования сертификации и лицензирования.
Мероприятия в рамках коммуникационной политики:
Одним из главных составляющих коммуникационной политики является реклама. Фабрике необходима постоянная популяризация своей деятельности на территории г. Абакана и республики Хакасия посредством рекламы. Но не нужно забывать, что реклама достаточно дорогостоящее мероприятие, поэтому предприятию необходимо проведение анализа того, насколько будут оправданы расходы на ее проведение. Все это будет зависеть от правильности расчетов экономического эффекта и дальновидности руководства компании.
При планировании и организации рекламных кампаний фабрике «Два капитана» необходимо рассматривать следующие пункты:
· изучение и анализ маркетинговой ситуации;
· определение целей рекламы;
· определение расходов на достижение каждой из целей и общей суммы предполагаемых затрат;
· сравнение полученной суммы с отпущенными средствами;
· выбор оптимальных рекламных средств;
· составление развернутого плана рекламной кампании;
· разработка средств рекламной кампании;
· окончательное определение экономической эффективности
В целях повышения конкурентоспособности компании, возможно:
· размещение в газетах информацией о деятельности фабрики;
· размещение наружной рекламы - это может быть щитовая реклама с фирменным обозначением фабрики и ее магазинов, адресом нахождения, желательно расположение их вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей.
Не стоит забывать о такой важной составляющей коммуникационной политики, как Связи с общественностью. Необходимо устанавливать доброжелательные отношения с широкой общественностью, а именно - благотворительная деятельность, участие в выставках и ярмарках.
