Технология ведения переговоров
Специалисты компании разработали ряд методов ведения переговоров с поставщиками:
§ Какая информация требуется для принятия оптимального решения.
§ Методология анализа предложений поставщиков.
§ Способы получения необходимой информации от поставщиков.
§ Классификация рынка, отбор целевых рынков.
§ Способы удержания и повышения лояльности поставщиков по отношению к компании.
§ Определение «расстановки сил» в переговорном процессе.
§ Выявление ключевых лиц, способствующих плодотворному сотрудничеству.
§ Изменение силового баланса в переговорах. Особенности переговорных тактик в ситуации изменения условий. Ведение переговоров о цене.
§ Тактики манипулирования; организационно-процедурные, психологические и логические уловки. Противодействие силовому методу ведения переговоров.
§ Оперирование нестандартными способами воздействия.
§ Эффективная презентация компании/коммерческого предложения. Формирование навыка проведения презентации по образцу.
§ Достижение соглашения и контроль его выполнения.
§ Оптимизация стратегии и пошаговой тактики длительных взаимоотношений.
§ Способы отстройки от конкурентов — клиентов поставщика.
