Анализ места в конкуренции.
Таблица 2
Рейтинг (ранжирование)
|
№ |
Показатели |
Единица измерения |
Рейтинг |
фирмы | |
|
I место |
II место |
III место | |||
Балльный метод анализа иллюстрируется в таблице 3.
Таблица 3
Балльный метод
|
№ |
Факторы конкурентоспособности |
Баллы |
фирмы | ||
|
Ф 1 |
Ф 2 |
Ф 3 |
Ф 4 | ||
|
Всего баллов |
Из такого сравнительного анализа по группам факторов (например, услуги, цены, сервис, продвижение) видно, с какими фирмами реально конкурирует данная фирма. В то же время работа более продвинутых фирм может служить ориентиром и программой совершенствования и развития ее собственной деятельности.
Очень наглядный, хотя и несколько упрощенный, анализ места в конкуренции был предложен Бостонской консультационной (консалтинговой) группой (БКГ) и получил название «Матрицы БКГ». Она представляет собой диаграмму, где горизонтальная ось демонстрирует показатели доли рынка фирмы (в долях, процентах от общего объема продаж на рынке данного товара). Очевидно, что эти показатели задают ряд от 0, когда эта фирма на рынке отсутствует, до 1 (в долях) или 100% (в процентах), когда фирма является монополистом. По вертикали указываются коммерческие показатели работы фирмы на рынке с данным товаром (объем продажи, прибыль, рентабельность). Две оси задают пространство, в котором определяется точка, характеризующая деятельности фирмы с данным товаром в настоящем времени (или перспективе).
Для наглядности анализа по каждой оси могут быть введены главные интервалы – доля рынка до ½ (0 – 50%), и более ½ (50 – 100%), а также коммерческие показатели выше и ниже средних (рисунок 2).
Рисунок 2
«Дикие «Звезды»
