Идея товара.
Фирма может выходить на рынок с качественно новым, не имеющим аналогов товаром, на котором еще не было спроса. Очень редкая ситуация – принципиально новые товары появляются исключительно редко. Чаще речь идет о коренном усовершенствовании традиционного товара. Еще чаще – о простом усовершенствовании, модификации. Иногда фирма прибегает к выходу со старым товаром на новый рынок. Но откуда берутся идеи товаров, новых товаров или их модификаций? Основных источников товарных идей всего три:
1. Конкуренты.Это главный источник идей и информации.
Аналоги, перехваты идеи, альтернативные проекты, сервисное дополнение – все они имеют источником опыт конкурентов.
2. Потребители.Идея нового товара или модификации часто возникает в результате изучения потребителя. К этому источнику зачастую сводят маркетинговый анализ, что вряд ли правомерно. Часто фирме проще действовать, опираясь на опыт конкурентов (стратегия «Второго»). Кроме того, идея принципиально нового товара никак не может возникнуть при изучении нужд потребителя – у того просто нет такой потребности, ее еще предстоит формировать.
3. Производитель.
Идея производителя, продиктованные научно-техническими разработками, технологическими возможностями, - чаще всего являются источником принципиально новых товаров. Но и в других случаях, в конечном счете, как идеи потребителя, так и конкурентов, реализуются только став идеей производителя. И наоборот – любая творческая фантазия так или иначе, но проходит проверку потребителем и конкурентами.
Любая товарная идея, таким образом, проходит несколько стадий реализации:
- поиск идеи товара (идеи конкурентов, потребителя и производителя),
- отсев идеи и выбор главной,
- разработка программы,
- изготовление и рыночная апробация,
- тестирование качества и сертификация,
- оформление, упаковка и маркировка,
- подготовка рынка, сбыта и рекламная кампания,
- масштабное производство и активный выход на рынок.
Но можно ли уменьшить возможный риск? Как принять наименее ошибочное решение? Этому служат специальные технологии и методики.
