Ценовая политика для бальзама «Весна-плюс»
Напомним, что цель предприятия - максимизация прибыли. Поэтому цена выбирается с целью обеспечить максимальные валовые продажи. В данном случае достаточно высокая цена подчеркнет ценность продукта, его высокие потребительские характеристики. Эффект «цена-показатель качества» предполагает, что покупатель приобретет товар по более высокой цене, полагая цену показателем качества. По имеющимся данным, спрос является неэластичным, то есть при изменении цены изменяется незначительно. Поэтому, несмотря на то, что стратегия развития продаж бальзама «Весна-плюс» рассчитана на создание массового спроса, нет причин выставлять низкую цену, по крайней мере, до появления сильного конкурента.
Для бальзама «Весна-плюс» используется метод ценообразования «средние издержки + прибыль». Конечному потребителю бальзам «Весна-плюс» предлагается в настоящее время по 30-35 гривны за флакон. Скидки в цене даются врачам-стоматологам, которые сами используют продукцию (бонусные скидки). Это делается с целью сделать врачей постоянными потребителями, способными давать рекомендации своим клиентам о покупке бальзама «Весна-плюс».
