Стратегия развития Сенненского райпо как стратегический ресурс повышения конкурентоспособности на рынке
Прежде, чем начинать действовать на рынке, организации необходимо иметь по возможности полное представление о том, что на нем происходит. Полная и достоверная информация о рынках, на которых действует организация (внешние факторы), и самой организации (внутренние факторы) является основой эффективного планирования и управления. Анализ рынка является важнейшим компонентом маркетингового подхода в организации. В задачи исследования входит сбор, анализ и обработка информации о товарах, клиентах, конкурентах и рынках.
Сбором необходимой информации в Сенненском райпо частично занимается торговый отдел, так как специалистов по маркетингу и отдела маркетинга в организации нет, следовательно, работа по организации и исследованию конкурентоспособности не проводиться в полной мере и полном объеме. То есть не руководству в первую очередь необходимо рассмотреть возможность организации отдела маркетинга или ввести в штат специалиста по маркетингу.
В условиях развитого рынка разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей организаций высшего звена. Разработанные стратегии должны в максимальной степени обеспечить достижение целей райпо при существующих условиях и тенденциях развития маркетинговой среды.
Инструментом для выявления внешних по отношению к организации факторов, а также внешних, но имеющих непосредственное отношение к организации сил, представляющих собой потенциальные возможности или угрозы, является анализ внешней среды организации. Для определения внутреннего потенциала и диагностики внутренних проблем организации используется метод управленческого обследования (анализ слабых и сильных сторон). На основании проведенного для Сенненского райпо анализа внешней среды представим в таблицах 4.1 и 4.2 наиболее значимые для организации возможности и угрозы внешней среды.
Из матрицы видно, что самого пристального внимания заслуживают все перечисленные возможности такие как: развитие рыночных отношений, увеличение доходов населения, относительно не высокие цены по сравнению с конкурентами. Эти возможности нужно реализовать пока они не превратились в угрозу:
Таблица 4.1 - Матрица возможностей Сеннеского райпо
|
Влияние на райпо | ||||
|
Сильное влияние |
Умеренное влияние |
Малое влияние | ||
|
Вероятность реализации возможности |
Высокая |
Относительно не высокие цены по сравнению с конкурентами |
Увеличение доходов населения | |
|
Средняя |
Развитие рыночных отношений | |||
|
Низкая | ||||
Примечание - Источник: собственная разработка
- поддерживать уровень спроса привлекательной для потребителя ценой и качеством предлагаемой продукции.
- необходимо увеличивать ассортимент продукции.
- провести ремонт и реконструкцию магазинов.
- установка более современного оборудования;
- внедрение прогрессивных методов обслуживания
Таблица 4.2 - Матрица угроз
|
Возможные последствия | |||||
|
Разрушение |
Критическое состояние |
Тяжелое состояние |
Легкие ушибы | ||
|
Вероятность реализации угроз |
Высокая |
Низкий уровень образования | |||
|
Средняя |
Повышение цен | ||||
|
Низкая |
Высокий уровень конкуренции |
Миграция населения. | |||
