Оценка конкурентоспособности Сененского райпо
Примечание - Источник: собственная разработка по данным организации
Конкуренты Сеннеского райпо райпо имеют некоторые преимущества в осуществлении хозяйственной деятельности, которые связаны с их большей мобильностью, а, соответственно, и с более быстрой реакцией на изменение конъюнктуры рынка. Также конкуренты, в отличие от потребительской
кооперации, не привязаны к ассортименту товаров обязательными перечнями, в результате чего они имеют возможность торговать более доходными и востребованными на том или ином сегменте рынка товарами.
Оценивая структуру рынка, долю рынка, который показывает степень преобладания на рынке одной или нескольких крупных фирм.
Это говорит о том, что на рынке не преобладает одна крупная фирма, а существует несколько фирм, которые имеют свои доли на этом рынке.
Рассчитаем долю рынка Сеннеского райпо.
D=Qф/Qотрасли *100%
D= 50675/124132*100% =40,8%
В целом можно сказать, что организация занимает высокое положение на рынке хоть и есть достаточная конкуренция, но не нужно останавливаться на достигнутом. Нужно расширять рынки сбыта и ассортимент продукции.
Лидерами рынка принято называть организации, которые способны оказывать влияние на конъюнктуру рынка со стороны предложения товара.
Следует отметить уровень острой конкуренции на рынке продовольственной продукции. Как было выявлено выше, основными конкурентами магазинов Сеннеского райпо являются следующие торгово-посреднические фирмы: ООО «Мегапол», ООО «Витебская фруктовая компания», ЗАО «Бакалея» и др.
Проведем балльный (по 9-ти бальной шкале) сравнительный анализ показателей ведущих конкурентов с деятельностью райпо таблица 3.9.
Таблица 3.9 - Анализ конкурентоспособности по баллам
|
Факторы конкурентоспособности организаций |
Балльная оценка фирм | ||
|
Сеннеское райпо |
«Мегапол» |
«Бакалея» | |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Продукт | |||
|
Качество |
7 |
9 |
8 |
|
Престиж торговой марки |
5 |
8 |
6 |
|
Срок реализации |
9 |
9 |
9 |
|
Многовариантность в использовании |
9 |
9 |
8 |
|
Уникальность |
5 |
6 |
6 |
|
Защищенность сертфикатами |
5 |
6 |
5 |
|
Надежность |
8 |
7 |
6 |
|
Сумма баллов |
48 |
54 |
47 |
|
Средний балл |
6,9 |
7,7 |
6,7 |
|
2. Цена | |||
|
Прейскурантная |
4 |
4 |
5 |
|
Процент скидки с цены |
4 |
3 |
4 |
|
Срок платежа |
6 |
5 |
5 |
|
Условия кредита |
4 |
4 |
4 |
|
Сумма баллов |
18 |
16 |
18 |
|
Средний балл |
4,5 |
4,0 |
4,5 |
|
3. Каналы сбыта | |||
|
Степень охвата рынка |
6 |
2 |
7 |
|
Размещение складских помещений |
8 |
4 |
5 |
|
Система контрольных запасов |
8 |
4 |
5 |
|
Система транспортировки |
7 |
7 |
5 |
|
Формы сбыта: | |||
|
торговые представители |
7 |
8 |
6 |
|
оптовые посредники |
5 |
7 |
5 |
|
Сумма баллов |
41 |
32 |
33 |
|
Средний балл |
6,8 |
5,3 |
5,5 |
|
3. Продвижение товаров на рынке | |||
|
Реклама |
5 |
8 |
7 |
|
Индивидуальная продажа |
5 |
7 |
6 |
|
Продвижение продуктов по каналам торговли |
7 |
7 |
6 |
|
Упоминание об изделиях в СМИ |
4 |
8 |
6 |
|
Сумма баллов |
21 |
30 |
25 |
|
Средний балл |
5,3 |
7,5 |
6,3 |
|
ИТОГО СУММА БАЛЛОВ |
134 |
132 |
123 |
