Расчет бюджета маркетинга
Бюджет маркетинга - это расходы на исследования рынков, на обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями, на организацию товародвижения.
Источником финансовых средств на эти расходы является прибыль, которая без расходов на маркетинг была бы большой, однако иначе предприятию вряд ли удастся продать свою продукцию.
Чтобы оценить величину расходов на маркетинг, можно воспользоваться уравнением прибыли:
P = S∙W- [S∙ (O+A) +F+ (R+D)],
где P - прибыль;
S - объем продаж в натуральном выражении;
W - прейскурантная цена;
O - транспортные комиссионные и иные расходы на 1 ед. товара;
A - затраты на производство 1 ед. товара, не связанные с маркетингом, зависящие от объема производства (переменные);
F - затраты на производство 1 ед. товара, не связанные с маркетингом, зависящие от объема производства (постоянные);
R - затраты на рекламу;
D - затраты на стимулирование товара.
Если принять, что при экспорте готовых изделий обычная прибыль на вложенный капитал в производство, торговлю и маркетинг равна 10%, уравнение это приобретает следующий вид:
R+D = 0.9∙S∙W- [S∙ (O+A) +F].
Однако объем продажи S не линейно зависит от R и D, и поэтому для каждого предприятия определяется индивидуально. Поскольку норма прибыли зависит от доли рынка, из уравнения прибыли следует, что расходы на рекламу и стимулирование совета увеличиваются по мере завоевания большей части рынка.
Задание: По исходным данным из таблиц 6 и 7 рассчитать бюджет маркетинга предприятия. Сделать вывод по результатам расчета.
Таблица 6.
Исходные данные.
|
Объем продаж, шт. |
Прейскурантная цена, тыс. руб. |
Транспортные комиссионные расходы на 1 ед. товара, тыс. руб. |
Затраты переменные, тыс. руб. |
Затраты постоянные, тыс. руб. |
Доля рынка, % |
|
250 |
1050 |
120 |
650 |
2005 |
16 |
Таблица 7. Зависимость нормы прибыли от доли рынка.
|
Доля рынка,% |
Норма прибыли,% |
|
менее 10 |
11 |
|
10-20 |
12 |
|
20-30 |
16 |
|
30-39 |
22 |
|
40 |
27 |
|
более 40 |
30 |
Так как доля рынка равна 16%, следовательно, норма прибыли (из таблицы 7) равна 12%.
R+D = 0.88∙250∙1050- [250∙ (120+650) +2005],
R+D = 36495 тыс. руб.
Определим объем продаж в стоимостном выражении:
250*1050=262500 тыс. руб.
13.9%
Таким образом, бюджет маркетинга составляет 13.9% от объема продаж.
