Фирма по продаже косметической продукции
Далее, т.к. наш товар рассчитан на среднего потребителя, нужно скорректировать величину потенциальных покупателей.
Принято считать, что уровень дохода на 1 человека менее 1 тыс. рублей, то это низший слой, если от 1 тыс. до 7 тыс. рублей на человека в месяц – средний слой, свыше 7 тыс. рублей на человека в месяц – высший слой. Этот критерий и был положен в основы социальной стратификации по уровню дохода. Я возьму как потребителей крема «исповедь юности» 90% среднего слоя и 40% низшего. В дальнейшем, после проведения опроса я проверю правильность моего выбора, хотя он также, как и всё предыдущее, основывается на вторичных данных. Итак, с учётом этого критерия, получаем 203302*53%*90%+203302*39%*40%=128690 человек, они как раз и являются покупателями косметики средней цены и, вместе с этим, потенциальными покупателями нашего дневного крема «исповедь молодости».
Выбрать целевой сегмент и определить фирмы – конкуренты, действующие на этом сегменте
Выбор целевого сегмента мы уже провели в п.п. 2.2., а теперь определим основные фирмы – конкуренты.
Основными фирмами-конкурентами являются:
ООО «Интерфарм»
ООО «УралПромМедика»
ООО «Полифармплюс»
ЧП Гакин
ЧП Абрамович
ООО «Фэско»
ЗАО «МедИнвест»
ЗАО «МедОптТорг»
ЗАО «УралМедикаменты»
ОАО «УралМедСбытСервис»
ЗАО «Мария»
ООО «Авеста»
ООО «ЛондонИнвестПромФарм»
Фармацевтическая компания «Бриг»
ООО «Форвард»
ЧП Демидов
ЧП Фурцев
ЧП Саночкин
ООО «АгроФарм»
ООО «Юлия»
Сформулировать основную проблему, стоящую перед вашей фирмой
В рамках данного исследования передо мной стоит конкретная проблема – определение прибыльности выпуска на челябинский рынок косметических изделий дневного крема для лица «Исповедь юности».
3.2 Определить цели исследования
Для решения этой проблемы необходимо сформулировать цели маркетингового исследования: 1) Исследование челябинского рынка косметической продукции, его ёмкости, основных фирм, занимающих этот рынок. 2) Определить предпочтения потребителей, т.е. предпочитаемые марки дневного крема для лица, соответствие между качеством продукции и ценой на неё, определение возраста основных потребителей косметики.
3.3 Разработать анкету для опроса потребителей товара
Пример анкеты для потребителей косметики приведен в приложении
3.4 Провести опрос не менее 10 респондентов
Тип выборки – случайный стратифицированный отбор. Для обеспечения репрезентативности выборки возьмём от величины генеральной совокупности (128690 человек) 5%, т.е. 6500 человек, это и будет наша выборочная совокупность. Предполагается опросить людей в следующих магазинах и рынках:
|
Магазин или рынок |
Предполагаемое количество опрашиваемых людей |
% |
|
Торговый центр |
640 |
10 |
|
Молодёжная мода |
640 |
10 |
|
Панорама |
320 |
5 |
|
«Каширинский» рынок |
640 |
10 |
|
«Калининский» рынок |
640 |
10 |
|
Рынок «Северный двор» |
640 |
10 |
|
«Зелёный базар» |
1280 |
20 |
|
Супермаркет «Студенческий» |
320 |
5 |
|
Другие магазины |
1380 |
20 |
|
Итого: |
6500 |
100 |
3.5 Обработать материалы исследования
В общей сложности было опрошено 6500 человек. Полученные данные представим в таблицах и диаграммах:
Таблица А. Данные проведённого опроса на вопрос «Ваш возраст»
|
Возраст опрашиваемого |
до 15 лет |
от 15 до 45 лет |
от 45 до 66 лет |
больше 66 лет |
Итого |
|
Количество, чел. |
195 |
3900 |
2275 |
130 |
6500 |
|
% |
3 |
60 |
35 |
2 |
100 |
