Маркетинговый анализ рынка велосипедов
4.Выбор стратегии маркетинга
В результате исследования нами было выделено 3 целевых сегмента, что предполагает использование дифференцированной стратегии маркетинга, учитывающей особенности каждого сегмента. Так как данные сегменты имеют разные предпочтения при выборе велосипеда по-разному реагируют на изменения, происходящие на рынке, следовательно, требуют разработки индивидуального комплекс маркетинга для этих сегментов.
5. Расчет спроса
Расчет спроса
Рассмотрим 4 сегмента, дифференцированных по уровню доходов:
|
Среднемесячный уровень доходов | |||
|
до 10000 |
10000-20000 |
20000 и более | |
|
Численность сегмента (численность семей) |
179262 |
455422 |
334299 |
|
№ сегмента |
сегмент 1 |
сегмент 2 |
сегмент 3 |
Годовой доход сегмента j = Ч * среднедушевой доход
Среднедушевой доход по РТ на июль 2008 = 15429,7 руб
Годовой доход:
Сегмента 1 = 170 348 * 15429,7 = 2151142,26 руб
Сегмента 2 = 340 696 * 15429,7 = 5465064,12 руб
Сегмента 3 = 1 277 610 * 15429,7 = 4011589,62 руб
А = сумма денег, которую могут выделить покупатели на покупку велосипеда
А = годовой доход * d * TR, где
d – доля товарной категории
TR – доля товарной категории, которую тратит сегмент на данную категорию
d = (ГП (годовая покупка товара) * P (средняя цена)) / S(ГП * P ср)
S(ГП * P ср) = 1/10*800 + 10*800 + 1/10*1800 + 1/7*900 + 1/10*500 + 600*1/10 + 600*1/12 + 13500*1/15 + 12300*0,95/15 + 500*1/10 + 4200*1,4/15 = 2800*0,35/20 + 2000*0,8/10 + 720000*0,5/15 + 1100*1/10 + 730*1/10 + 3200*1/12 +60*4 + 20*3 + 1200*1/6 + 500*1/6 = 83 911, 87
d = (0,5/5 * 720000) / 83 911, 87 = 0,858
TR = 0,063
A1 = 149511020 A2 = 379838809 A3 = 278817849
Q = A/P ср
Q1 = 208 Q2 = 526 Q3 = 387
Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольший спрос на велосипеды приходится на сегменты 3 и 4, отличающихся от предыдущих по своей величине в 3-4 раза. Это объясняется уровнем доходов и численностью каждого из сегментов. Сегменты 3 охватывает большую часть покупательноспособного населения Республики Татарстан. Сегмент 4 занимает второе место по численности и включает потребителей, получающих высокие доходы. Таким образом, у этих сегментов увеличивается возможность откладывать или выделять определенную сумму средств на покупку велосипеда.
6.Расчет эластичности
Ed = ΔQ %/ ΔP %, где
ΔQ - процентное изменение количества продаваемой продукции
ΔP - процентное изменение цены
Согласно статистическим данным по Татарстану изменение цен на велосипеды в августе 2008 по отношению к августу 2007 составило 97,7, то есть цены уменьшились на 2,3 %. Объем продаж соответственно составил 103 %; увеличившись на 3%. Определим эластичность спроса:
Ed = 3 % / 2,3% = 1,3
Спрос является эластичным, так как 1,3 > 1. Уменьшение цены повлекло, увеличение объема продаж. Однако темп изменения цен оказался более высоким нежели изменение объема продаж, что означает не столь высокую эластичность спроса. К тому же следует учесть и то, что каждый сегмент в зависимости от уровня дохода будут по-разному реагировать на изменение цен. Так, к примеру, потребители с более низкими доходами будут более чувствительно реагировать на изменения, и эластичность по мере уменьшения доходов будет расти.
По аналогии можно предположить, что с увеличением цены часть потребителей может повременить с покупкой и отложить приобретение автомобиля на какой-то период времени. Что также следует учесть в дальнейшей разработке комплекса маркетинга.
