Заключение
Ø Оптовым базам необходимо осваивать предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам. В перечень специализированных услуг могут входить консультации по использованию товаров, особенно технически сложных, их ремонту и гарантийному обслуживанию. Именно в оптовой торговле, где уровень знаний специалистов достаточно высок, следует организовывать службы по послепродажному гарантийному обслуживанию и консультированию клиентов.
- Отечественным оптовым предприятиям предстоит освоить новую информационную функцию, без которой их деятельность в условиях рыночной экономики будет если не невозможна, то во всяком случае ущербна. Именно опт, используя свое положение пункта пересечения информационных потоков, способен в полном объеме обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации и, обобщив и проанализировав ее, передать контрагенту.
- Маркетинговые исследования с целью изучения рынка и дальнейшей передачи этой информации могут включать следующие элементы: определение емкости рынка, определение текущих и перспективных потребностей покупателя; изучение мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке; изучение рынка товара и возможностей его реализации; разработка предложений по обновлению и усовершенствованию выпускаемой продукции с учетом требований покупателей.
- В условиях конкуренции, когда клиенты оптовых предприятий, не удовлетворенные работой последних, могут отказаться от их услуг, опт должен привлекать своих контрагентов, дабы сохранить свою значимость, укреплять взаимосвязи, как с производителями товаров, так и с розничными торговыми предприятиями и организациями. В этой связи важное значение имеет развитие такой функции опта, как коммерческое кредитование, финансирование сделок. Оптовые фирмы могут финансировать производителя тем, что будут предоставлять ему заказ на определенный товар с гарантией его реализации и при этом в виде аванса оплачивать часть заказанной партии продукции. Что касается розничных организаций, то и здесь оптовые предприятия могут осуществлять финансирование, реализуя им товар с отсрочкой платежа. Условия предоставления кредитов могут зависеть от величины торговой сделки, кредитоспособности покупателя, качества реализуемого товара, экономической конъюнктуры.
[1] Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник /Под ред А.Н. Соломатина – 2.изд., перераб и доп – М.:ИНФРА – М, 2004 С. 182
[2] Экономика торгового предприятия/Учебник для товароведов /Казарская Н.И., Лобовиков Ю.В. – 3-е издание, пераб и до – М.: Экономика, 2003. С. 101
[3] Данебург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. Практический курс. – Супруг-Петербург.: Нева-Ладога-Онега, 2003, С. 159
[4] Экономика торгового предприятия/Учебник для товароведов /Казарская Н.И., Лобовиков Ю.В. – 5-е издание, пераб и до – М.: Экономика, 2003, С. 107
[5] Торговое дело: экономика и организация: Учебник / Под общей редакцией проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько – М.: ИНФРА - М, 2005, С. 128
[6] Торговое дело: экономика и организация: Учебник / Под общей редакцией проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько . С. 129
[7] Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник /Под ред А.Н. Соломатина – 2.изд., перераб. и доп. – М.:ИНФРА – М, 2004, С. 41
[8] данные из учебника - Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Под ред А.Н. Соломатина . С. 100
[9] данные из: Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник /Под ред А.Н. Соломатина . С. 104
[10] Наговицина Л.П. Как управлять товарными запасами. – М.: Экономика, 2004. С. 76-77
