Улучшение рекламы и стимулирования сбыта ООО «МК-ТРАВЭЛ»
Таким образом, грамотный выбор средств распространения рекламы принесёт ощутимую экономию. Учитывая, что за аналогичный период 2009 года фирма потратила на рекламную кампанию в средствах массовой информации 220 000 рублей, экономический эффект от внедрения предложенных рекомендаций составит:
220 000 – 170 000 = 50 000 рублей.
Стимулирование сбыта является не менее важным элементом продвижения турпродукта, чем реклама. Основные различия между рекламой и стимулированием сбыта заключается в их методах обращения и ценности, которую они добавляют продукту или услуге. В то время как реклама занимается созданием имиджа, и ей на это требуется время, поддержка продаж занимается стимулированием, ведущим к немедленному действию, предпочтительно – продаже. С другой стороны, они выполняют общие задачи, которые заключаются в увеличении количества потребителей и большем использовании турпродукта потребителями.
Таблица 3 - Распределение рекламных возможностей ООО «МК-ТРАВЕЛ» на период 1.06.2010г. – 31.07.2010г.
|
Рекламное средство |
Рекламный период |
Цена за весь период руб. | |||||||
|
Июнь |
Июль | ||||||||
|
1нед |
2нед |
3нед |
4нед |
1нед |
2нед |
3нед |
4нед | ||
|
1 – 7 |
8 –15 |
16-22 |
23-30 |
1 – 7 |
8 – 15 |
16-23 |
24-31 | ||
|
Телевизионный рекламный ролик ЭФИР |
23000 |
23000 |
23000 |
23000 |
23000 |
115000 | |||
|
Бегущая строка телеканала ЭФИР |
1550 |
1550 |
3100 | ||||||
|
Бегущая строка телеканала СТС-Казань |
1550 |
1550 |
3100 | ||||||
|
«Бим-радио» |
12200 |
12200 |
12200 |
12200 |
48800 | ||||
|
Суммарная стоимость рекламы, руб. |
35200 |
23000 |
13750 |
23000 |
13750 |
23000 |
13750 |
24550 |
170000 |
Хочется пожелать так же ООО «МК-ТРАВЕЛ» как можно чаще использовать такие приемы для привлечения покупателя, как проведение конкурсов, один из которых описан в предыдущей главе, и делать это более системно, соотнося их с рекламным графиком. Рекомендую применить этот способ продвижения в ноябре - декабре, перед началом зимнего сезона, когда лотерею можно приурочить к празднику и, одновременно, напомнить о приближающемся сезоне.
ООО «МК-ТРАВЕЛ» рекомендуется также активнее использовать рекламные спец-товары. Такие товары выдаются бесплатно постоянным или потенциальным клиентам, а так же в качестве сувенира по окончании путешествия. Сувениры несут на себе рекламную информацию и способны усиливать рекламную кампанию или имидж турфирмы. Крупные турфирмы, как например «AVT-travel», могут позволить себе производство зонтов, сумок, футболок с собственным логотипом или названием, девизом и т.п. Эти товары идеальны для рекламы потому, что их увидят множество людей. Небольшие турфирмы, обладающие гораздо меньшими денежными средствами, могут делать заказы на производство ручек, карандашей, календарей, блокнотов, одноразовой посуды, пакетов и т.д.
