Этап спада
Таблица 3
Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ
[22]
|
Виды спроса |
Цели маркетинга |
Тип стратегии |
Инструменты маркетинга |
Этапы ЖЦТ |
|
Потенциальный -скрытый |
Развить в реальный, переориентировать со старого товара на новый |
Развивающий (креативный) маркетинг |
Интенсивная реклама, скидки с оптовой цены, льготные розничные цены, выставки-продажи, пробный маркетинг, презентации |
Выведения на рынок |
|
Негативный |
Создать спрос заново, переубедить потребителей |
Конверсионный маркетинг |
Интенсивная реклама, пробный маркетинг, выставки-продажи, презентации, модернизация товара или его упаковки, совершенствование методов продажи, смена дистрибьютора |
Выведения на рынок |
|
Отсутствующий |
Вызвать интерес к товару |
Стимулирующий маркетинг |
Интенсивная реклама, пробный маркетинг, выставки-продажи , презентации, совершенствование методов продажи, снижение цены, скидки, льготы |
Выведения на рынок |
|
Цикличный (сезонный и рекреационный) |
Сбалансировать колебания спроса с предложением, сгладить колебания или адаптироваться к ним |
Синхромаркетинг |
Сезонные и праздничные распродажи, гибкое изменение цены, специфический сервис, выездная и выносная торговля в местах отдыха и туризма, целенаправленные рекламные кампании, сезонная синхронизация поставок |
На всех этапах |
|
Полноценный |
Стабилизировать спрос |
Поддерживающий маркетинг |
Мягкая, поддерживающая реклама, широкодоступная цена, оперативная реакция на неустойчивость рынка, распродажа неходовых товаров, постоянная оценка насыщенности рынка |
Зрелости (стабилизации) |
|
Чрезмерный |
Ограничить, сократить спрос |
Демаркетинг |
Отсутствие рекламы, рост цены, френчайзинг марки, патентов, лицензий, ноу-хау и т.д. |
Роста |
|
Сокращающийся |
Восстановить (реанимировать) спрос |
Ремаркетинг |
Интенсивная реклама, снижение цен, ценовые скидки и льготы, активный сервис, продажа в кредит, поиск новых сегментов |
Спада |
|
Иррациональный (его объект - табак, алкоголь) |
Ликвидировать или существенно ограничить спрос |
Контрмаркетинг |
Антиреклама, запрещение или ограничение продажи, уголовная ответственность за продажу, пропаганда здорового образа жизни |
На любом этапе |
|
Престижный |
Ограничить круг клиентов |
Изощренная реклама, сверхвысокие цены, специфический круг товаров суперкласса, суперсервис |
На любом этапе |
Вывод:
Основываясь на характеристиках жизненного цикла, производитель должен использовать все возможности для его продления с помощью создания модификаций товара. Параллельно необходимо вести разработки по созданию новых товаров и планировать их выведение на рынок. Когда возможности старого продукта будут исчерпаны — вывести товар с рынка, сняв его с производства. Освободившиеся ресурсы производитель может направить на развитие новых товаров.
