Реклама и продвижение продукции
Основными видами рекламы на 2002 год предполагается сделать почтовую рассылку с обязательным обзвоном наиболее важных потребителей. Принять участие в выставке “Реклама 2002”.Подготовить каталоги продукции. Подготовить ряд публикаций в газете “Город N”, “Вечерний Ростов”, в специализированных изданиях по профилю потребителей.
3.6.Стратегия сбыта
Рассчитать тенденции сбыта по видам продукции. Расширить дилерскую сеть по крупным городам ЮФО.
Мероприятия по маркетингу на 2002г.:
В таблицах 3 и 4 приведены мероприятия по маркетингу ООО “Люкс” на 2002 год. Вся продукция предприятия разделена на указанные в таблице ассортиментные группы. Задания по приросту таких видов ассортимента , как аксессуары из кожи (портмоне, визитницы, ключницы, органайзеры, папки) , наборы письменные, портфели кожаные задаются в размере 30% по отношению к 2001г.
Средний прирост процента принимается также 30%. Объем продаж остальных видов ассортимента планируется оставить на прежнем уровне, постепенно осуществляя переход на производство элитных бизнес-подарков, добиваясь , чтобы объем продаж этих видов продукции составил 75% от общего объема продаж.
Таблица 3.
Показатели прироста объема продаж при выполнении плана маркетинга
| Наименование ассортиментной группы | 2000 г. | 2001 г. | Отклонение, + - | ||||||
| Кол-во, шт. | Сумма, руб. | Кол-во, шт. | Сумма, руб. | Кол-во, шт. | Сумма, руб. | % | |||
| В фактических ценах | В сопоставимых ценах | Факт | План к 2001г. | ||||||
|
1. Аксессуары из кожи |
179 |
139746 |
194 |
178660 |
15 |
38914 |
11710 | 8 | 30 |
|
2. Брелоки |
757 |
125330 |
632 |
117688 |
-125 |
-7642 |
-20695 | -17 | |
|
3. Зажигалки |
430 |
54310 |
366 |
45125 |
-64 |
-9185 |
-8083 | -15 | |
|
4. Наборы письменные |
820 |
745620 |
925 |
968150 |
105 |
222530 |
95476 | 13 | 30 |
|
5. Папки |
118 |
168640 |
115 |
183200 |
-3 |
14560 |
-4287 | -2 | |
|
6. Полиграфическая продукция |
523 |
448030 |
551 |
529730 |
28 |
81700 |
23986 | 5 | |
|
7. Портфели |
45 |
163500 |
123 |
388600 |
78 |
225100 |
283400 | 173 | 30 |
|
8. Ручки |
2577 |
634615 |
2498 |
691095 |
-59 |
56480 |
-19455 | -3 | |
|
9. Фляги |
60 |
36000 |
108 |
73510 |
48 |
37510 |
28800 | 80 | |
|
10.Часы настольные |
291 |
207600 |
295 |
235510 |
4 |
27910 |
2854 | 1 | |
| Всего |
5800 |
2723391 |
5807 |
3411268 |
7 |
687877 |
393706 | 15 | 30 |
