Заключение

Анохина Н. Н., Щербич Г. А. Маркетинг предприятия: Учеб. пособие. - Минск: ТетраСистемс, 2007.

Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2005.

Ващекин Н. П., Парамонова Т. Н., Зонов В. И. и др. Маркетинг: Учебник-практикум. - М.: Московский государственный университет коммерции, 1999.

Современное состояние рынка мороженого и замороженных продуктов. // Пищевая промышленность (Москва), 2002.

Егорова О. В., Маликов И. В. Проблемы оценки конкурентоспособности торговой организации// Маркетинг и маркетинговые исследования,2006, №4, с.326-331.

Котин Максим. «На Западе живут потешные люди»// Секрет фирмы, 2005, №43, с.25-32.

Мных Станислав. Мороженый зонтик// Секрет фирмы, 2005, №48, с.22.

Розенберг Ирина. Замороженный рынок// Компания, 2005, №35, с.34-37.

Захаров А. А, Зокин А. А. Конкурентоспособность предприятия: сущность, методы оценки и механизмы увеличения// Бизнес и Банки, 2004, №1-2, с.1-5.

Муравьев Владимир, Климова Галина, Сафронова Татьяна. Рынок мороженого вступает в новую эру// Империя холода, апрель 2004.

Приложение 1

Тест по оценке хозяйственного профиля конкурентов

(на основе

SWOT

-анализа)

Поставьте * или + против строк с вариантами ответов, которые в наибольшей степени соответствуют деятельности вашей компании и ваших конкурентов. Последующие варианты ответов могут включать предыдущие.

Показатели/переменные анализа

Баллы ответов

Конкуренты

Ваша фирма

А

Б

РЫНОК

       

Размеры (доля) и степень охвата рынка

       

1). Какова доля рынка у вашей фирмы и ваших конкурентов?

       

а) самая маленькая (стабильная или уменьшающаяся)

1

 

+

 

б) самая большая (стабильная или уменьшающаяся)

2

+

 

+

в) примерно одинаковые и стабильные

3

     

2) на каких сегментах рынка оперируете вы и конкуренты?

       

а) на одних и тех же

1

+

+

+

б) на различных сегментах

2

     

3). В каких регионах оперируете вы и конкуренты?

       

а) в одном и том же регионе

1

     

б) в нескольких совпадающих регионах

2

+

   

в) в масштабе страны (во всех регионах)

3

   

+

г) на внутреннем и внешнем рынках

4

 

+

 

Особенности внедрения на рынок

       

1). Как вы и конкуренты обычно внедряетесь на рынок? Какой рыночной стратегии при этом следуют?

       

а) стремятся привлечь к себе внимание всех потребителей на рынке

1

+

+

 

б) стремитесь стать лидерами отрасли

2

   

+_

в) нацелены на получение максимально широкого круга постоянных клиентов

3

     

2). Какой стратегии сбыта вы и конкуренты следуете? За счет чего стремитесь опередить друг друга?

       

а) опережение по части нововведений

1

   

+

б) предложение более низкой цены

2

+

   

в) предложение более широкого ассортимента и качества изделий и услуг

3

 

+

+

Степень проникновения на уже сформировавшийся и поделенный рынок

       

1). Как расставлены ваши приоритеты и конкурентов на рынке данного региона?

       

а) стремление удержать рынок

1

 

+

 

б) стремление диверсифицировать свою деятельность

2

+

 

+

в) попытка переориентироваться на новые рынки

3

     

2). Каковы размеры ресурсов, выделяемых для работы на таком рынке (величина затрат на рекламу, комиссионные и выплаты посредникам и сбытовому персоналу)?

       

а) растущие

1

 

+

 

б) стабильные

2

+

 

+

в) снижающиеся

3

     

ПРОДУКТ

       

Освоение новых видов изделий и услуг

       

1). Насколько эффективно вы и конкуренты действуете при осуществлении контроля за нуждами и запросами потребителей, отслеживаете их изменения?

       

а) отслеживаете текущие нужды и запросы, стремитесь им соот

Продолжение приложения 1

ветствовать

1

     

б) стремитесь закрепить положительный имидж своей продукции и фирмы на рынке

2

+

+

 

в) стремитесь прогнозировать будущие нужды и запросы, оценивая восприятия и стимулы поведения потребителей на рынке

3

   

+

2). Как вы и конкуренты действуете при заполнении ниш рынка?

       

а) запускаете один вид продукции

1

     

б) запускаете несколько видов

2

+

+

 

в) модифицируете все виды изделий и услуг, предлагаемых для данной ниши

3

   

+

Жизненный цикл продукта

       

1). Насколько эффективно вы и конкуренты действуете для продления жизненного цикла товаров и услуг?

       

а) модифицируете изделия и услуги путем улучшения их технических и функциональных параметров

1

     

б) модифицируете те изделия и услуги, которые пользуются наибольшим спросом у потребителей

2

+

   

в) модифицируете те технические и функциональные параметры в том направлении, которое в наибольшей степени соответствует будущим нуждам и запросам потребителей

3

 

+

+

2). Какой вариант делового поведения чаще всего встречается у вас и конкурентов?

       

а) содействие более частому использованию потребителями уже предлагаемых изделий и услуг

1

   

+

б) поиск новых потребителей (расширение емкости сегмента)

2

   

+

в) поиск новых сфер применения (освоение новых сегментов)

3

+

+

 

г) поиск новых сфер при одновременной модернизации всего ассортимента изделий и услуг

4

   

+

Степень конкуренции и сравнительные преимущества в конкурентной борьбе изделий и услуг

       

1). За счет чего вы и конкуренты пытаетесь увеличить/удержать свою долю рынка?

       

а) конкуренция торговых марок производителей/поставщиков продукта

1

+

 

+

б) конкуренции торговых марок сбытовых посредников (дилеров, оптовых фирм, операторов)

2

 

+

 

в) продвижения на рынке дополнительных услуг, не имеющих близких аналогов

3

   

+

Технологический уровень производства и обслуживания

       

1). Какова степень гибкости производственных систем у вас и конкурентов? Предпочитаете ли вы и конкуренты выпуск/предоставление:

       

а) стандартизированных/массовых изделий и услуг

1

+

   

б) модифицированные (по запросам потребителей) стандартизированные виды изделий и услуг

2

 

+

+

в) специализированные изделия, услуги и технологические системы с их использованием

3

     

Новые изделия, услуги и технологии

       

1). Как ведете себя вы и конкуренты в отношении новых видов продуктов?

       

а) стремитесь разрабатывать принципиально новые виды изделий и услуг на базе новейших знаний и технологий

1

   

+

б) ищите пути модификации уже применяемых технологий, изделий и услуг

2

+

+

 

в) пытаетесь освоить смежные технологии для расширения ассортимента изделий и услуг

3

     

г) стремитесь освоить новые рынки/сегменты и ниши рынка для существующих видов продуктов путем их модернизации

4

   

+

д) стремитесь освоить новые рынки/сегменты и ниши рынка для существующих видов продуктов за счет освоения принципиально

Продолжение приложения 1

новых изделий и услуг, дополняющих существующие, расширяющие ассортимент

5

     

Реорганизация производства и изменение ассортимента

       

1). Насколько гибкими являетесь вы и конкуренты в области контроля за производственными мощностями/процессами? Какому варианту при этом отдаете предпочтение?

       

а) стремитесь сократить производственные мощности или уменьшить уровень загрузки производственных процессов, если спрос на выпускаемые изделия начал падать

1

+

+

 

б) стремитесь ликвидировать такие мощности и процессы

2

   

+

ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

       

Цены на новые продукты

       

1). Какой ценовой политике следуете вы и конкуренты при установлении цен на новые продукты?

       

а) завышаете цены с тем, чтобы "снять сливки" на рынке

1

   

+

б) устанавливаете более низкие цены, чтобы быстрее продвигать продукты на рынке, увеличивать долю рынка

2

     

в) стремитесь следовать за лидером отрасли и придерживаться примерно средних цен в сочетании с другими мерами по продвижению продуктов на рынке

3

+

+

+

Цены на уже существующие продукты

       

1). Какой ценовой политики придерживаетесь вы и конкуренты при продвижении на рынке уже освоенных изделий?

       

а) постепенно снижаете цены

1

     

б) сегментируете цены, их дифференцируете по группам потребителей и регионов

2

+

+

 

в) вводите гибкую систему цен или преимущественные цены (учитывающие цены конкурентов)

3

   

+

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ

       

Реклама

       

1). Какой стратегии рекламы вы и конкуренты отдаете предпочтение?

       

а) стимулированию продаж отдельным потребителям

1

     

б) информированию целевой аудитории о своих изделиях и услугах, их особенностях

2

+

+

+

в) демонстрации возможностей конечного использования продуктов для максимально широкой клиентуры

3

     

Стратегия сбыта

       

1). Какой сбытовой стратегии следуете вы и конкуренты?

       

а) стремитесь увеличивать размеры и численность персонала собственных сбытовых подразделений в центральном офисе компании

1

     

б) стремитесь создать как можно больше представительств по регионам

2

+

+

 

в) используете дифференцированную и гибкую систему комиссионных и премиальных для сбытового персонала в центре и на местах

3

     

г) стремитесь на постоянной основе вести обучение и переподготовку сбытового персонала в центре и по регионам

4

     

д) стремитесь повысить уровень технической оснащенности сбытовых служб

5

   

+

Содействие сбытовым посредникам и взаимодействие с ними

       

1). На что направлены основные усилия в работе с дилерами?

       

а) на поощрение максимального числа заказов

1

     

б) на поощрение более тесной технологической и производственной кооперации с дилерами

2

+

   

в) на поощрение координации действий в области рекламной и сбытовой деятельности

3

 

+

 

г) на совместную работу над повышением имиджа фирмы

4

   

+

ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА

       

Структура каналов сбыта

       

1) Какой вариант построения сбытовой сети предпочитаете вы и конкуренты?

Продолжение приложения 1

     

а) через посредников

1

 

+

 

б) путем развития собственной сбытовой сети

2

+

 

+

Методы сбыта

       

1). Что используете в качестве основного метода сбыта?

       

а) исключительное распределение (сбыт ограниченному числу клиентов и посредников)

1

     

б) экстенсивное распределение (поставка всем, кто готов купить данный продукт)

2

+

+

 

в) выборочное распределение (ориентация на сегменты рынка с учетом их потенциала роста)

3

   

+

Направления развития сбытовой сети

       

1). Какие варианты используете вы и конкуренты?

       

а) существующие каналы сбыта и распространение их на новые регионы

1

 

+

 

б) создание новых каналов сбыта/привлечение новых посредников/создание собственных сбытовых структур

2

+

   

в) интеграцию новых и старых каналов сбыта

3

   

+

Контроль за каналами сбыта

       

1). Каким образом осуществляете контроль?

       

а) начинаете выполнять функции оптовиков

1

     

б) стремитесь выполнять функции розничных торговцев

2

     

в) создаете системы франчайзов/промышленных представительств

3

 

+

 

г) комбинируете различные варианты с целью снижения расходов по сбыту при повышении его эффективности

4

+

 

+

Итого баллов

48

49

75

При

Перейти на страницу: 1 2 3

Советы по выбору

  • Как выбрать сыр?

    Сыр можно употреблять в качестве закуски, как это принято у нас, и на десерт, как это принято во многих странах мира. Любая уважающая себя страна дала миру один…

  • Как выбрать холодильник

    Холодильник важная составляющая часть современной кухни. Время не стоит на месте и сегодня эти сложные бытовые приборы поражают разнообразием свойств…