Стимулирование сбыта новостроек в ООО «Байкал-Недвижимость»
В начале 2008 года менеджментом компании ООО «Байкал-Недвижимость» была зафиксирована ситуация достаточно низкого спроса на новостройки и, следовательно, поставлена задача разработки и реализации программы продвижения новых жилых домов с целью стимулирования спроса на них. Рассмотрим более подробно возможные пути решения поставленной задачи.
Шаг первый: информационно-аналитический.
Шаг второй: формирование Идеи.
Шаг третий: реализация идеи.
Оценка результатов кампании. Маркетинговая программа по продвижению новых жилых домов рассчитана на квартал, реализуется только второй месяц, - в ООО «Байкал-Недвижимость» считают, что о промежуточных результатах и оценках эффективности говорить уже можно. Наряду с обычными телефонными звонками, ориентированными на общую информацию о предложениях услуг, появились звонки по вполне конкретным вопросам, касающимся новых жилых домов. А клиенты, приходящие в офис продаж и желающие приобрести новый дом, действительно стали лучше разбираться в предмете того, что они хотят купить. Появились реальные продажи новых элитных домов.
Тем не менее, несмотря на очевидный успех кампании, в ООО «Байкал-Недвижимость» убеждены, что безупречных, идеальных проектов не бывает. «Реализация любого проекта - это метод проб и ошибок, - говорит специалист по маркетингу компании, - а это значит, что любая планируемая маркетинговая кампания изначально должна быть очень гибкой, чутко реагирующей на любые изменения ситуации. В этом отношении реализованная программа по продвижению была построена достаточно грамотно: она открыта любым коррективам, дополнениям и совершенствованиям.
