План маркетинга
3.2 Анализ выбранных сегментов рынка
Анализ рынка сбыта является индивидуальной особенностью бизнес-проекта.
Сегментацией рынка для услуг тирового бизнеса с географической точки зрения будет рынок города Березовского в большей степени. Так как в настоящее время интерес к стрелковому виду спорта возрождается, появился спрос на данные услуги.
В качестве наших потенциальных потребителей будут выступать:
- учащиеся ГОУ НПО ПЛ – 18 (тренировочные стрельбы, соревнования, организация досуга);
- заинтересованные юридические лица города, в т.ч. АНО Учебный центр «Стрелец М» (обучение кадров службы безопасности для предприятий и учреждений города).;
- образовательные учреждения (проведение практических занятий по ОБЖ в рамках начальной военной подготовки, подготовка молодежи к службе в рядах Вооруженных Сил Российской Армии);
- население города Березовского ( организация досуга).
В качестве стратегии охвата рынка мы изберем массовый маркетинг, который предполагает оказание услуг для широкого круга потребителей с различным уровнем дохода по определенному диапазону цен.
|
№ |
Сегмент рынка |
Вид рекламы |
Каналы сбыта |
|
1 |
Заинтересованные юридические лица города. |
- Городская газета «Мой город». - Газета «Березовский супермаркет». - Городское телевидение «12 канал» (рекламные ролики, бегущая строка ). - Доска объявлений. - Банеры. - Буклеты. - Листовки. - «День открытых дверей». |
Тир в арендованном помещении. |
|
2 |
Образовательные учреждения города. | ||
|
3 |
Учащиеся ПЛ№18. | ||
|
4 |
Население города. |
3.3 Теоретическое обоснование размера спроса
Проведя маркетинговые исследования, мы выявили, что население города Березовского составляет более 50 тыс. человек, на территории города осуществляют хозяйственную деятельность около 700 предприятий и учреждений (в том числе охранные агентства) и более 1900 частных предпринимателей, которым может понадобиться наша услуга. Кроме того, мы выяснили, что в городе общая численность представителей служб безопасности предприятий составляет более 2600 человек, в т.ч. АНО Учебный центр «Стрелец М», охранное предприятие ЧП «Застава», которые не реже одного раза в год проходят переподготовку, в том числе и огнестрельную за пределами города, что доставляет определенные неудобства (далеко добираться до места стрельбища, большие временные и финансовые затраты ). Опрос данного контингента потребителей показал, что они желали бы пользоваться нашими услугами в городе Березовском.
Проведя опрос населения путем анкетирования (Приложение №1), с целью изучения необходимости создания коммерческого тира и определения числа желающих заниматься стрельбой, мы выявили, что из 300 респондентов - 231 изъявили желание заниматься стрельбой, что составляет 77%. Следовательно, количество потенциальных потребителей наших услуг на рынке города Березовского более 20 тысяч человек.
