Расходы на рекламу
Зарубежные компании имеют четко разработанную рекламную стратегию на российском рынке. Большинство западных фирм как, СмитКляйн Бичем, стараются продвигать несколько сильных брэндов с помощью рекламы и на основе этого продвигать все свои продукты. Джонсон и Джонсон рекламирует все свои товары, используя для этого, в основном, рекламу на телевидении, так же работает и Проктер и Гэмбл. Очень многие фирмы, такие как Хемофарм, Берингер Ингелхайм предпочитают работать больше всего с врачами и провизорами, так как считается, что это более эффективно с точки зрения создания спроса. Несколько иная позиция фирмы Пфайзер – они продвигают те препараты, которые не имеют прямой конкуренции.
Что касается способов продвижения продукции, то фирмы используют два основных:
¨ ориентация на фармацевтов;
¨ ориентация на врачей (в меньшей степени).
Продвигая товар на рынок одним из этих способов, фирмы используют такие средства, как:
¨ рекламные буклеты, преимущество которых заключается в том, что информацию можно прочитать много раз;
¨ работа медицинских представителей, которые могут использовать методы убеждения, а также индивидуальные предпочтения врача.
Фармацевтическая компания может использовать как только одно из этих средств, так и оба сразу, усиливая тем самым воздействие на фармацевта/врача. Но, как правило, если используются медицинские представители, то их работа подкрепляется рекламными материалами.
Специалисты рекламного рынка считают, что минимальный бюджет для эффективной рекламы одного-двух препаратов должен быть не менее $1 млн. в год. Однако, по данным опроса журнала "Ремедиум" в январе 2008 г., значимость рекламы как мотива приобретения ОТС и парафармацевтики провизоры московских аптек отнесли на последнее место после потребности, цены, месторасположения аптеки и имиджа производителя. Провизоры региональных аптек оценивают рекламу выше как мотивирующий фактор– второй по значимости.
Таблица 28
|
№ |
Марка |
Бюджет ($) 2007 г. |
Доля в итоговом бюджете (%) |
|
Телевидение | |||
|
Всего: |
91,516,032 |
100 | |
|
1 |
КЛЕРАСИЛ |
4,409,744 |
4,82 |
|
2 |
ТАЙЛЕНОЛ |
4,015,727 |
4,39 |
|
3 |
ПАНАДОЛ ЮНИОР |
3,163,175 |
3,46 |
|
4 |
ПАНАДОЛ ЭКСТРА |
3,105,733 |
3,39 |
|
5 |
ФЕРВЕКС УПСА С ВИТАМИНОМ Ц |
3,014,100 |
3,29 |
|
6 |
ЭФФЕРАЛГАН УПСА ДЕТСКИЙ |
2,852,258 |
3,12 |
|
7 |
КОНТАК |
2,737,384 |
2,99 |
|
8 |
КОЛДРЕКС |
2,727,317 |
2,98 |
|
9 |
НУРОФЕН |
2,705,200 |
2,95 |
|
10 |
СОЛПАДЕИН |
2,459,663 |
2,69 |
|
Пресса | |||
|
Всего: |
8,891,942 |
100 | |
|
1 |
СУПЕР ЛАЙФ ДАБЛ-ЭКШИОН |
321,730 |
3,62 |
|
2 |
НУРОФЕН |
241,759 |
2,72 |
|
3 |
ПЕТРОВИЧ |
220,848 |
2,48 |
|
4 |
СТРЕПСИЛС |
192,890 |
2,17 |
|
5 |
ЗЕРО-3 |
167,614 |
1,89 |
|
6 |
АУРИТА |
156,110 |
1,76 |
|
7 |
ЛОЦЕРИЛ |
154,327 |
1,74 |
|
8 |
СЛИМ БАНД ЛОСЬОН |
153,827 |
1,73 |
|
9 |
ЦАРСКИЕ ТАБЛЕТКИ |
152,998 |
1,72 |
|
10 |
ЭФФЕРАЛГАН УПСА |
145,019 |
1,63 |
|
Наружная реклама | |||
|
Всего: |
553,340 |
100 | |
|
1 |
ХОЛС |
96,040 |
17,36 |
|
2 |
КСИМЕЛИН |
93,600 |
16,92 |
|
3 |
МИНТОН |
52,800 |
9,54 |
|
4 |
РЭЙ-БАН |
30,810 |
5,57 |
|
5 |
КОЛДАКТ |
27,200 |
4,92 |
|
6 |
ЦЕНТРУМ |
22,500 |
4,07 |
|
7 |
НИКОРЕТТЕ |
12,000 |
2,17 |
|
8 |
ЛЕДИ’С ФОРМУЛА |
9,800 |
1,77 |
|
9 |
ОКСИ |
8,000 |
1,45 |
|
10 |
КАЛГЕЛЬ |
6,000 |
1,08 |
