Жизненный цикл товара и рекламы
На содержание рекламного сообщения также оказывают влияние следующие факторы:
· к какой группе относится данный товар: к группе товаров широкого потребления или производственно-технического назначения;
· характеристики товара или услуги;
· признаки и характеристики целевых сегментов;
· политико-экономические характеристики целевых сегментов;
· предмет рекламы (товар, товарная марка или фирма);
· жизненный цикл товара.
Более подробнее хочется раскрыть последнюю составляющую данного списка, т. к. рекламные сообщения разных товаров, которые находятся в одной стадии жизненного цикла, имеют много общего.
Жизненный цикл товара и рекламы.
|
Стадия |
Характеристика стадии жизненного цикла. |
Расходы на рекламу. |
Особенности рекламного сообщения. |
|
Внедрение товара на рынок |
Неосведомленность о товаре |
Большие |
Должны быть отражены назначение, область применения, основные характеристики нового товара или услуги, с какого момента он поступает в продажу, где его можно приобрести. Возможны ссылки на аналогичный продукт, ранее распространяемый на рынке, со сравнением характеристик в пользу нового продукта. |
|
Рост сбыта товара. |
Признание товара. |
Становятся стабильными, не превышают средних показателей фирмы. |
Следует сделать акцент на качестве, престижности товара, на высоком уровне обслуживания. Иногда целесообразно назвать цифру продаж за определенный период. |
|
Зрелость. |
Большинство потенциальных покупателей приобрело товар и темпы роста продаж падают. |
Увеличиваются по сравнению с предыдущим периодом, если требуется удержать на прежнем уровне объем сбыта. |
Должна возрастать интенсивность рекламы, чтобы охватить оставшихся потенциальных покупателей; следует вводить скидки, распродажи, долговременный сервис и другие элементы стимулирования. |
|
Насыщение. |
Снижение сбыта товара или услуги. |
Ниже чем в предыдущие периоды. |
Следует ограничится теми объявлениями, которые были запланированы и размещены. В случае наличия модификации товара или услуги возможен возврат на стадию зрелости, с соответствующими этой стадии рекламными мероприятиями. |
|
Спад. |
Резкое снижение продаж. |
Как у товара, так и у любого рекламного мероприятия есть жизненный цикл, который находит отражение в плане рекламной компании.
