Методы маркетингового анализа. Целевые установки
Чтобы располагать желаемой суммой прибыли, предприятие должно заработать ее путем продажи изделий конкретным потребителям, выполнения для них работ и оказания требуемых услуг. Высококачественным и устойчивым является такой финансовый результат, который получен не вследствие экстраординарных условий, а заработан стабильной производственной деятельностью. Данное обстоятельство требует изучения и активного формирования предприятием того рыночного пространства, в рамках которого оно действует.
Для осуществления анализа эффективности внедрения маркетинговых программ необходимо организовать сбор следующих данных о существующем положении предприятия:
бухгалтерская (финансовая) отчетность предприятия - балансовая отчетность о движении фондов, счета прибылей и убытков;
статистическая отчетность предприятия;
данные единовременных обследований (анкетирование, интервьюирование, котировки акций, рейтинговые оценки);
данные периодической печати.
При проведении расчетов необходимо исходить из следующих групп факторов.
1. Специфические факторы предприятия:
финансовая стратегия предприятия;
доходообразующий потенциал и его стабильность;
маркетинговые стратегии предприятия;
финансовые стимулы и рычаги.
2. Сведения о маркетинговой деятельности предприятия:
объем и сегментация рынка;
количество и состав клиентов;
коммерческая мощь конкурентов и степень их организованности;
возможности рынка товаров-заменителей;
регламентирующая сила государственных структур;
жизненные циклы продуктов;
реальность угрозы потери, сокращения рынка;
возможность для расширения рынка.
