Этапы разработки ассортиментной политики с учетом финансовых возможностей предприятия
Важным направлением повышения эффективности ассортиментной политики предприятия ЗАО «ОЧАКОВО» является налаживание долговременных деловых связей с крупными потребителями предлагаемой продукции, в виду того, что данные действия помогают предприятию четко реагировать на изменяющиеся потребности потребителя и предложить для удовлетворения последних определённые товары, которые в свою очередь обеспечат постоянный сбыт продукции. В качестве мер по привлечению используются следующие действия: увеличение ассортимента, применение гибкой системы скидок, доставка товаров заказчику, сокращение документооборота и т.д.
Одним из способом повышения эффективности ассортиментной политики становится снижение цены предлагаемой предприятием продукции за счёт чёткого контроля за издержками обращения и производства с целью уменьшения последних, расширение ассортимента продукции пользующейся спросом, и сокращение ассортимента продукции, которая имеет маленькую рентабельность.
Одним из направлений повышения эффективности ассортиментной политики является разработка новых напитков. В данном направлении деятельность ЗАО «Очаково» направлена на производство новых видов пива (например, пиво «Очаковское темное»).
Помимо вышеперечисленного, предприятием предпринимаются меры по улучшению качества производимой продукции за счет применения новых технологий. В перспективе товарную политику ЗАО «Очаково» направляет на завоевание новых рынков сбыта продукции.
Главной движущей силой при разработке ассортиментной политики предприятия, любого товарного рынка является первичный спрос и его детерминирующие факторы: как неуправляемые факторы среды, так и полностью управляемые маркетинговые переменные отрасли. Этапы разработки всех политик маркетинга, в том числе и ассортиментной, напрямую зависят от возможностей предприятия в области финансов. Рассмотрим финансовое положение предприятия ЗАО «ОЧАКОВО» за последних два года.
Таблица 2.1. Исходные данные для анализа финансового состояния, тыс. руб.
|
Статья |
На 01.01.2007 |
На 01.01.2008 |
|
АКТИВ | ||
|
1. Оборотные активы | ||
| 2. Денежные средства и их эквиваленты |
117,755 |
63,102 |
| 3. Расчеты с дебиторами |
0,298 |
61,371 |
| 1.
Запасы и прочие оборотные активы |
- |
- |
| 2.
Итого по разделу 1 |
118,053 |
124,473 |
| 3.
2. Внеоборотные активы | ||
| 4.
Основные средства |
31,792 |
30,067 |
| 5.
Прочие внеоборотные активы |
- |
- |
| 6.
Итого по разделу 2 |
31,792 |
30,067 |
| 7.
Всего активов |
1095,502 |
1374,536 |
| ПАССИВ | ||
| 8.
1. Привлеченный капитал | ||
| 9.
Краткосрочные пассивы |
721,769 |
857,160 |
| 10.
Долгосрочные пассивы |
- |
- |
| 11.
Итого по разделу 1 |
721,769 |
857,160 |
| Собственный капитал | ||
| Уставной капитал |
55,970 |
55,970 |
| Фонды и резервы |
- |
- |
| Итого по разделу 2 |
55,970 |
55,970 |
| Всего источников |
1095,502 |
1374,536 |
