Анализ рекламной кампании по стоимости клиентов и конверсии
Где РП — рекламная площадка количество столбцов в таблице может быть меньше, если те или иные показатели не нужны или неприменимы.
Таблица 5. Конверсии на каждом этапе интернет-маркетинга
|
РП/ вид рекламы |
Конверсия рекламного материала ICTR) |
Конверсия точки входа |
Конверсия качественной аудитории |
Конверсия сайта |
Конверсия целевого действия |
Конверсия посетителей в клиентов |
Конверсия охвата в клиентов |
Конверсия качественных посетителей в клиентов |
|
РП1 |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
|
РП2 |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
|
РП3 |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
|
РПn |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
Где РП — рекламная площадка количество столбцов в таблице может быть меньше, если те или иные показатели не нужны или неприменимы.
Таблица стоимости, как несложно заметить, заменяет таблицу конверсии, так как последнюю можно получить из первой. Я рекомендую строить обе, потому что таблица конверсии нагляднее, чем таблица стоимости, она лучше показывает, на каком этапе происходят потери.
Проведем анализ полученных данных в зависимости от тех или иных значений показателей. Для этого возьмем таблицу с данными стоимости (табл. 6) и таблицу с данными конверсии (табл. 7).
Таблица 6. Стоимость целевых этапов интернет-маркетинга
|
РП/ вид рекламы |
Стоимость размещения |
Число посетителей |
Стоимость посетителя |
Число качественных посетителей |
Стоимость качественного посетителя |
Число целевых действий |
Стоимость целевого действия |
Число возвратов |
Стоимость вернувшегося посетителя |
Стоимость клиента |
|
РП1 |
1000 |
10 000 |
0,10 |
5000 |
0,20 |
200 |
5,0 |
150 |
6,67 |
8,34 |
|
РП2 |
500 |
3000 |
0,17 |
2000 |
0,25 |
120 |
4,2 |
100 |
5,00 |
6,25 |
|
РП3 |
2000 |
26 000 |
0,08 |
5000 |
0,40 |
200 |
10,0 |
250 |
8,00 |
12,50 |
|
рп, |
300 |
1000 |
0.30 |
800 |
0,38 |
90 |
3,3 |
75 |
4,00 |
5,00 |
|
рп5 |
4000 |
16 000 |
0,25 |
10 000 |
0,40 |
650 |
6,2 |
500 |
8,00 |
10,00 |
