Маркетинговая стратегия
В случае монополистической конкуренции организация должна делать свой товар наиболее привлекательным для потребителя, чем аналогичный товар конкурентов. Для упрощения задачи целесообразно придерживаться стратегии сегментации рынка.
Одним из инструментов маркетинга, направленных на увеличение объемов сбыта продукции является стимулирование спроса и сбыта.
Рекламная деятельность пока практически отсутствует. Для изменения данного положения необходимо разработать цели рекламной деятельности, выбрать средства рекламы и наметить план рекламной компании. Для местного рынка цель рекламы будет информативная, т.е. ознакомление населения с качеством и составом и составом продукции, изменения цены и т.д. При этом нашей фирме целесообразно применять: товарную рекламу, которая ориентирована на контактную аудиторию с целью превращения ее в реальных потребителей; престижную рекламу, которая создает благоприятное впечатление о предприятии.
Стратегия маркетинга продукции филиала основывается на «товарной» концепции, утверждающей, что на рынке найдут сбыт товары и услуги, отличающиеся наилучшим качеством, лучшими характеристиками и эксплуатационными показателями. Именно на этом основывается руководство» филиала в г.Йошкар-Ола «Интерхим».
План маркетинга.
А. Ценообразование.
При определении метода установлении цены следует иметь в виду следующие условия:
- установление цены на товар в зависимости от ситуации на рынке и цен конкурентов;
- рыночную ситуацию и колебания цен конкурентов;
- влияние инфляции;
- способность выпускать продукцию высокого качества;
- наращивание объемов с одновременной стабилизацией цены с учетом достаточной нормы прибыли.
В связи с этим условиями на период выпуска продукции предпочтительно принять следующую стратегию: цена – в зависимости от цен конкурентов (но всегда ниже этих цен).
Б. Схемы распространения товара.
Вопросами сбыта продукции филиал будут заниматься менеджеры по продажам.
Таким образом, используется двухуровневый канал сбыта на рынке продуктов питания:
1) филиал, непосредственно менеджеры по сбыту;
2) дилер (оптовый и розничный торговец).
Таблица 2 - Используемые каналы сбыта продукции
|
Каналы сбыта |
Как реализовано на фирме |
Эффективность (преимущества и недостатки) |
|
1. С оптового склада фирмы 2.Через посредников 3. Продажа фирмам и организациям |
Основной канал реализации Занимает очень малую долю Реализуется в объеме 1/3 от всех каналов сбыта |
+ отсутствие транспортных расходов у фирмы - транспортные проблемы покупателей + минимизация расходов по поиску покупателей и сбыту продукции - оплата комиссионных; транспортные расходы + наличие гарантированных покупателей - транспортные расходы; командировочные расходы по поиску фирм-партнеров |
В. Методы стимулирования продаж.
Поскольку основной канал сбыта – с оптового склада фирмы, то основными методами стимулирования продаж являются:
- использование фирменной упаковки ;
- стимулирование собственного торгового персонала фирмы, то есть получение премии менеджерам по сбыту в размере определенного процента (3-5%) от сбытовой партии товара.
Г. Реклама.
Основной целью рекламы нового продукта является информирование потенциальных клиентов о качестве и преимуществах продукции. Эта цель соответствует цели фирмы – увеличение доли рынка в РМЭ.
Для реализации этой цели необходимо применить следующие рекламные средства:
- размещение объявлений в газетах об оптовой продаже продукции, рассылка презентационных листков потенциальным покупателям (оптовым базам, крупным магазинам);
- регулярное участие в выставках и ярмарках на республиканском, региональном и федеральном уровнях;
- подача рекламных объявлений на радио: «Радио-М», «Европа-плюс»;
