Анализ конкурентов
Оптовая торговля товарами бытовой химии не является новым видом деятельности, но если раньше, рынок сбыта в каждом районе был строго поделен между крупными предприятиями торговли, продающими в основном сходные продукты узкого ассортимента, то с 1992 года на рынок вышло много мелких продавцов, открывших свои частные магазины, торгующие продукцией по более низкой цене, но не всегда высокого качества.
Задача каждого производителя не только распознать своих конкурентов, но и внимательно изучить их. Основными конкурентами филиала в г. Йошкар-Ола ОАО «Интерхим», являются следующие оптовики, занимающиеся данным видом бизнеса в г. Йошкар-Ола: ЧП Петровская, ЧП Кистень, ЧП Козырева, ООО «Марс», Оптовый склад «Плес».
Дадим оценку шансов товара филиала.
Таблица 1 - Оценка шансов товара фирмы на рынке
|
Характеристики |
Филиал «Интер-хим» |
Частные предпри-ниматели |
ООО «Марс» |
Оптовый склад «Плес» |
|
1. Характеристика рынка 1.1. Общая емкость рынка 1.2. Эластичность рынка 1.3. Соотношение сил фирмы и ее конкурентов 1.4. Надежная система взаиморасчетов 1.5. Наличие иностранных связей 1.6. Рыночная диверсификация |
63 35 56 56 49 30 |
63 35 40 56 21 30 |
45 28 40 56 21 30 |
36 21 40 56 21 30 |
|
Характеристики |
Филиал «Интер-хим» |
Частные предпри-ниматели |
ООО «Марс» |
Оптовый склад «Плес» |
|
2. Характеристика фирмы 2.1. Финансовые возможности 2.2. Гибкость производст-венной программы 2.3. Гибкость сбытовой программы 2.4. Качество системы управления и кадров 2.5. Возможности налоговых льгот |
81 56 72 49 18 |
81 24 63 42 12 |
81 24 63 35 18 |
81 24 54 28 12 |
|
3. Характеристика товара 3.1. Прямая польза для потребителей 3.2. Уровень платежеспособ-ного спроса на товар 3.3. Отличие цены товара от цены конкурентов 3.4. Отличие качества товара от качества конкурентов 3.5. Зависимость от производственного сырья |
72 28 36 36 49 |
81 28 24 36 49 |
45 28 24 30 2 |
36 28 18 24 49 |
|
Сумма общих оценок |
788 |
685 |
610 |
558 |
|
Вероятность успеха товара на рынке |
0,6 |
0,25 |
0,1 |
0,05 |
|
Интегральная оценка шанса товара на рынке |
472,8 |
171,25 |
61 |
27,9 |
|
Ранг товара фирмы |
1 |
2 |
3 |
4 |
