Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
Также мы должны узнать о конкуренции на рынке, на котором планируется поступление нашего товара . Здесь нам необходимо ответить на следующие вопросы:
1) Кто являются крупнейшими продавцами аналогичных товаров?
2) Как обстоят дела у конкурентов: с объёмом продаж; с доходами; с продажами новых товаров; с сервисом?
3) Много ли внимания они уделяют рекламе и сколько средств они вкладывают в неё?
4) Что собой представляет их товар: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей?
5) Каков уровень цен на товар у конкурентов?
В уровне конкуренции нужно: провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров и услуг и назвать торговые предприятия, определить источник информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравните конкурирующие товары или услуги по базисной цене, обслуживанию и другим признакам.
Анализ конкурентов позволит дать чёткий ответ на следующие вопросы:
- Существует ли множество предприятий, предлагающих аналогичную товар, или конкуренция ведётся с ограниченным числом участников;
- Какая часть рынка контролируется ведущими конкурирующими торговыми предприятиями;
- Какая организационная структура характерна для конкурентов и как она отличается от реализаций структуры вашей фирмы;
- Как быстро меняются область деятельности фирмы и стабильность конкурентов.
