Характеристика фирмы
Наиболее яркий пример маркетингового подхода к системе личных продаж на территории Караганды и Карагандинской области проявляется в ТОО «Белый Ветер». Фирма существует с 2002 года, за время своего существования ТОО «Белый Ветер» стала крупнейшим продавцом компьютеров и оргтехники в Караганде и Карагандинской области. Объёмы продаж компании растут с каждым годом.
Компания осваивает всё новые и новые рынки сбыта. В 2004 году фирма открыла свои филиалы в Астане, Павлодаре, Семипалатинске.
Осенью 2002 года, компания впервые вышла на рынок. К этому времени в данной отрасли функционировало несколько компаний, каждая из которых занимала свою нишу, имела стабильный доход, но за годы своего существования компания «Белый Ветер» заняла лидирующее место среди крупнейших продавцов компьютеров города, при этом прибыли конкурентов сократились в полтора раза, а многие прекратили своё существование. Основным фактором успеха фирмы является маркетинговый подход к системе личных продаж.
Таблица 1. Показатели финансово-экономической деятельности ТОО «Белый Ветер» (Караганда)
|
Наименование показателя |
Отчетный период | |
|
30.06.2008 |
30.06.2007 | |
|
Стоимость чистых активов эмитента, тыс. тенге. |
756 |
410 |
|
Отношение суммы привлеченных средств к капиталу и резервам, % |
85192,87 |
491 866,34 |
|
Отношение суммы краткосрочных обязательств к капиталу и резервам, % |
60801,45 |
51,71 |
|
Покрытие платежей по обслуживанию долгов, % |
0,07 |
0,79 |
|
Уровень просроченной задолженности, % |
0 | |
|
Оборачиваемость дебиторской задолженности, раз |
0,17 |
3,88 |
|
Доля дивидендов в прибыли, % |
- |
- |
|
Производительность труда, тыс. тенге./чел. |
41 647,5 |
50 230,00 |
|
Амортизация к объему выручки, % |
0 |
0 |
Бизнес-принципы личных продаж ТОО «Белый Ветер» просты и незамысловаты, тем не менее, компания серьезно использует их.
ТОО «Белый Ветер» пришла на традиционный, развитый рынок с техническими достижениями и смогла преуспеть. Ситуация на рынке была стабильной, рост достиг наивысшего предела. Развитие конкурентов ориентировалось на продукт, а не на потребителя. Фирма «Белый Ветер» же сделала огромный вклад в изменение этой ситуации. Поскольку в этой сфере появлялось все больше и больше продавцов, ажиотаж, связанный с покупкой компьютера, начал спадать. И вот тут-то на первый план вышли методы ведения бизнеса. Конкуренты компании не были способны измениться в одночасье – даже после того как поняли, что она сделала.
Очевидно, первым проявлением внимания к потребителям является умение прислушиваться к ним. Компания «Белый Ветер» напрямую общается со своими клиентами в отличие от конкурентов, которые зависят от посредников. Благодаря этому ТОО «Белый Ветер» получает намного больше информации. Кроме того, прямое общение с клиентами сокращает затраты компании на услуги посредников, а также позволяет компании реагировать на потребности и желания клиентов в режиме реального времени.
Таблица 2. Показатели, характеризующие ликвидность ТОО «Белый Ветер» за соответствующий отчетный период
|
Наименование показателя |
Отчетная дата | |
|
6 мес. 2008 |
6 мес. 2007 | |
|
Собственные оборотные средства, тенге. |
-99 243 |
-1 990 590 |
|
Индекс постоянного актива |
132,27 |
4 856 |
|
Коэффициент текущей ликвидности |
1,19 |
123 |
|
Коэффициент быстрой ликвидности |
1,18 |
123 |
|
Коэффициент автономии собственных средств |
0 |
0,0002 |
