Лидеры мнений
Современные потребители принимают решение о покупке не только на основе односторонних рекламных коммуникаций, но и с учетом мнений уважаемых ими людей. Возможности интернета значительно усилили эту особенность. Следовательно, чтобы спрогнозировать, в каком направлении будут развиваться предпочтения потребителей, иногда нет необходимости исследовать всю аудиторию, достаточно узнать всего лишь мнение «влиятельных людей» — это достаточно надежный индикатор того, что скажет большинство.
Другими словами, когда речь идет об эффективном маркетинге на основе слухов, «распространитель слухов» влияет на выбор большинства гораздо сильнее, чем сами «слухи». Следовательно, стремясь к успеху в продвижении продукта или услуги, необходимо привлечь лидеров мнений (ЛМ), а массовый рынок последует за ними.
Для того, чтобы выйти на лидеров мнений, необходимо знать о них как можно больше. С этой целью компания RoperASW провела маркетинговые исследования, которые позволяют:
идентифицировать отличительные характеристики лидеров мнений;
создать базу данных мнений по разным вопросам;
определить тренд поведения лидеров мнений за тридцать лет;
понять основные принципы восприятия и распространения новой информации.
- Отличительные характеристики лидеров мнений
- Портрет лидеров мнений
- Как лидеры мнений влияют на других
- Роль лидеров
- Шесть правил для разработки стратегии для лидеров мнения
