Выбор целевых сегментов рынка

При оценке и выборе рыночных сегментов в случае, когда предполагается осваивать параллельно несколько сегментов, необходимо учитывать их взаимосвязь, как с производственной, так и со сбытовой и маркетинговой деятельностью. Для этого надо постараться уменьшить суммарные затраты за счет возможного увеличения объема выпуска продукции (экономия от масштабов выпуска), совмещения операций по хранению и транспортировке продукции, проведения скоординированных рекламных кампаний и т.п.

Задание №4

Разработайте анкету опроса мнения потребителей о товаре на Ваш выбор: сметаны, колбасы или средства для мытья посуды. Марку продукта (или название магазина) выбираете самостоятельно.

Попросите друзей заполнить анкету (в анкете должно быть не менее 7 вопросов с вариантами ответов).

Решение

Анкета опроса мнения покупателей моющего средства «Чистюля»

I) Сколько Вы тратите в месяц на покупку средств для мытья посуды?

 1-10 грн.;  11-20 грн.;  21-30 грн.;

 более 30 грн.;  Ваш вариант.

II) Как часто Вы покпаете средство для мытья посуды?

 еженедельно;  1 раз в 2 недели;  1 раз в месяц;

 1 раз в два месяца;  Ваш вариант.

III) Чаще всего Вы покупаете моющее средство объемом в …

 0,5 л.;  1 л.;  1,5 л.;  2 л.;  2,5 л.

IV) Вы пользуетесь моющими средствами …

 жидкими;  сухими.

V) Что на Ваш взгляд самое главное в моющем средстве?

 способность легко расщеплять жир;  не сушит кожу рук;

 низкая цена;  состоит из экологически чистых компонентов;

 Ваш вариант.

VI) Что влияет на Ваш выбор моющего средства?

 рекомендации знакомых и родственников;  понравилась реклама;

 привлекательная упаковка;  беру то, что и все;  Ваш вариант.

VII) Что для Вас предпочтительнее?

 покупать более дорогое, но экономичное в расходовании средство;

 покупать дешевое, но быстро расходующееся.

Задание №8

Маркетолог фирмы по данным таблицы 1 должен выбрать один из сегментов по критерию максимума размера сбыта.

Таблица 1 – Информация о сегментах рынка.

Характеристика сегмента

Сегменты

1

2

3

Размер рынка, тыс. ед.

1006

1806

1306

Интенсивность потребления на одного потребителя

3

1

1

Доля рынка

1/30

1/20

1/10

Примечание. Ожидаемый объем сбыта рассчитывается по формуле:

Объем сбыта = (размер рынка) × (интенсивность потребления) × (доля рынка)

Решение

Ожидаемый объем сбыта 1-го сегмента рынка:

Ожидаемый объем сбыта 2-го сегмента рынка:

Ожидаемый объем сбыта 3-го сегмента рынка:

Ожидается, что максимальный объем сбыта будет в третьем сегменте рынка, поэтому маркетологу рекомендуется выбрать именно его.

Задание №34

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли рынка фирмы с 14% до 18%, при его емкости в 52 млн. шт. продукта.

Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1406 грн., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн. грн.

Решение

Прибыль предприятия в текущем году:

Прибыль предприятия в следующем году:

Перейти на страницу: 1 2 3

Советы по выбору

  • Как выбрать сыр?

    Сыр можно употреблять в качестве закуски, как это принято у нас, и на десерт, как это принято во многих странах мира. Любая уважающая себя страна дала миру один…

  • Как выбрать бензопилу

    Чтобы выбрать бензопилу, нужно сперва определить для себя некоторые основные вопросы. Как часто вы планируете использовать данный инструмент…