Ценовые стратегии
Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.
Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, её полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию–заменитель.
Стратегия управления ценами есть, комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке. Основные шаги разработки ценовой стратегии таковы:
Анализ цен (включает получение ответов на следующие вопросы):
· Определены ли ценовые нормы.
· Учтена ли характеристика потребителя.
· Обоснована ли дифференциация цен.
· Учтена ли возможная тенденция изменения цен.
· Достаточно ли ценовые нормы увязаны с другими маркетинговыми средствами.
· Позволяют ли они участвовать в конкурентной борьбе.
· Учтена ли гибкость спроса при установлении цены.
· Учтена ли реакция конкурентов на цену данного вида продукции.
· Соответствует ли цена имиджу продукции.
· Учтен ли при установлении цены этап жизненного цикла продукции.
· Правильно ли определены нормы скидок.
· Предусматривается ли дифференциация цен (по регионам, категориям потребителей, временам года и др.).
· Определение задач ценовой стратегии.
Установление целей и направлений ценообразования:
· Цели ценообразования (прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции).
· Направления ценообразования (по уровню цен, по регулированию цен, по системе скидок).
· Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.
